LinkedIn, antaño una plataforma para crear y mantener redes profesionales, se ha convertido ahora en una poderosa herramienta de marketing.
Aunque el establecimiento de contactos sigue siendo crucial, los profesionales y las empresas utilizan ahora la plataforma para realizar estudios de mercado, promover contenidos y dar a conocer su marca.
Sin embargo, a pesar de la evolución de LinkedIn, hay una pregunta que persiste: ¿cómo llevarías TÚ tu marketing en LinkedIn al siguiente nivel en este mercado tan competitivo?
La respuesta es utilizar herramientas avanzadas para aumentar la eficacia del marketing del usuario en LinkedIn y reducir el consumo de tiempo.
Hemos elaborado una lista de herramientas de marketing en LinkedIn para mejorar tu presencia en LinkedIn. Profundicemos en el tema, conozcamos qué ofrecen exactamente y qué herramienta es la mejor para ti.
Cómo analizamos y seleccionamos las herramientas:
Mediante una investigación rigurosa y una evaluación práctica, hemos elaborado esta lista de herramientas de élite. Los factores que tuvimos en cuenta para la evaluación fueron la interfaz de usuario de la herramienta, las calificaciones y reseñas de G2, el precio y la escalabilidad. También hemos evaluado las capacidades de estas herramientas en materia de automatización, generación de contenidos, visualización, análisis y colaboración. Hemos invertido recursos en la compilación de esta lista para garantizar que los profesionales del marketing dispongan de conocimientos cruciales para seleccionar las herramientas óptimas y amplificar sus negocios.
Resumen de las herramientas de marketing de LinkedIn
A continuación encontrará un análisis detallado de muchas de las principales plataformas de marketing de LinkedIn. Hemos seleccionado cuidadosamente las mejores herramientas de este espacio y comparado sus características esenciales para simplificar su proceso de toma de decisiones.
 SocialPilot |
 Hootsuite |
 Sprout Social |
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|---|---|---|---|
| Precios | A partir de $30/Mes | A partir de $99/mes | A partir de $199/mes |
| Lo mejor para | Agencias y pequeñas empresas | Marcas y empresas | Marcas y empresas |
| Perfiles sociales | 7 | 10 | 5 |
| Facilidad de uso | |||
| Ayuda | |||
| Publicación | |||
| Colas inteligentes |  |
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| Repetir entradas | |
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| Vista del calendario | |
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(Perplejo) |
| Publicación automática desde fuentes RSS | |
(Añadir) |
(Sólo para planes superiores) |
| Programación masiva | (500 puestos) |
(350 Puestos) |
(350 Puestos) |
| Carrusel LinkedIn | (Convierte internamente las imágenes en PDF) |
(Necesita el contenido del archivo PDF) |
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| Primer comentario | |
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| Creación de puestos | |||
| Redacte sus mensajes | |
(Ajustes oscuros) |
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| Editor de imágenes | |
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| Asistente AI | |
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| Generador de hashtags | (Alineado con leyendas) |
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| Selección de audiencias | |
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| Mención del perfil | |
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| Calendario festivo | |
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| Integración de Canva | (En todos los planos) |
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| Medios de comunicación de fuentes externas | |
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| Biblioteca de contenidos | |
(Sólo en el Plan Enterprise) |
(Sólo en planes superiores) |
| Colaboración en equipo | |||
| Flujos de aprobación de contenidos | (Rápido y fácil) |
(Complicado) |
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| Colaboración multiusuario por puesto | |
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| Comentarios | |
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| Gestión de clientes | (Clientes ilimitados) |
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| Compromiso | |||
| Bandeja de entrada social | (Bandeja de entrada unificada) |
(Configuración compleja) |
(Demasiado complejo) |
| Responder a mensajes de texto y comentarios | |
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| Responder a Reviews & Consultas | |
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| Analítica | |||
| Análisis detallados de las redes sociales | (Fácil de leer) |
(Complicado de configurar) |
(Complejo) |
| Post Performance | |
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| Generador de informes personalizados | |
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| Compartición automática de informes con los clientes | |
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| Marca blanca | |||
| Cuadro de mandos de marca blanca | |
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| Informe descargable con su marca | |
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| Ayuda | |||
| Atención al cliente prioritaria | |
(Respuesta retardada) |
(Correo electrónico y chat) |
| Pruébelo gratis | Más información | Más información | |
9 herramientas de marketing en LinkedIn para hacer crecer su negocio
Lo mejor para:
Agencias de marketing, PYME, marcas con varias sedes y profesionales
Valoración:
4.5 / 5 (G2)
Apps:
Versión web, aplicaciones para Android e iOS, extensiones web para Chrome, Firefox y Edge
Características principales:
- Planificador avanzado de publicaciones de LinkedIn
- Autoprogramación con web o aplicación móvil
- Compatible con múltiples formatos de contenido
- Programación masiva
- Calendario de contenidos con programación de arrastrar y soltar
- Publicación en carrusel en LinkedIn
- Integración con Google Drive, Dropbox, Box, Unsplash
- Programación del primer comentario en LinkedIn
- Asistente de IA para pies de foto, hashtags e ideas
- Segmentación de la audiencia
- Análisis detallados de LinkedIn
- Informes descargables en PDF con etiqueta blanca
- Bandeja de entrada social
- Autorizaciones sobre la marcha
- Colaboración en equipo
Pros
- SocialPilot permite gestionar y publicar contenidos para varias cuentas de LinkedIn.
- El calendario de contenidos de la plataforma facilita la creación, programación e incluso reprogramación de todos tus contenidos de LinkedIn según te convenga.
- La programación masiva permite a los usuarios planificar y programar hasta 500 publicaciones de LinkedIn con antelación.
- El flujo de trabajo de colaboración en equipo permite que equipos enteros colaboren con los clientes para crear y publicar contenidos perfectos y satisfactorios.
- SocialPilot está equipado para dar soporte a todo un equipo y a sus clientes trabajando en tándem con un flujo de trabajo de aprobación de contenidos, roles y acceso basado en permisos.
- Los usuarios pueden hacer un seguimiento del rendimiento de los contenidos de los perfiles y las publicaciones de LinkedIn desde el panel de análisis.
Jessica D.
Si gestiona varias cuentas de redes sociales y necesita una forma eficaz de programar contenidos en bloque, SocialPilot es una opción excelente. Uno de los mejores aspectos de la programación masiva de SocialPilot es su flexibilidad. Puedes programar cientos de publicaciones con antelación, lo que garantiza que tu calendario de contenidos se mantiene en el buen camino sin necesidad de introducir datos manualmente de forma constante. El calendario visual y las funciones de gestión de colas también hacen que sea fácil ver tus próximas publicaciones de un vistazo, lo que te da un control total sobre tu estrategia de publicación.
Contras
- Las cuentas de LinkedIn conectadas a SocialPilot deben volver a conectarse y autenticarse para que funcionen correctamente.
- La plataforma tarda unos segundos en convertir varias imágenes en un único carrusel PDF.
Usuario verificado
Sinceramente, no hay mucho que me disguste. De vez en cuando, hay que volver a conectar los perfiles. Pero quizá eso ocurra en todas las plataformas.
Nuestra experiencia:
SocialPilot es una eficaz herramienta de marketing de LinkedIn diseñada para ayudar a los profesionales del marketing a construir una sólida presencia en la plataforma profesional. Puede gestionar varios perfiles de LinkedIn y páginas de empresa desde un único panel de control, lo que reduce el tiempo necesario. Profundicemos un poco más en las características que hacen de SocialPilot una herramienta de LinkedIn ideal en muchos aspectos.
Autoprogramación y calendario de contenidos de LinkedIn:
Programador de LinkedIn de SocialPilot agiliza el proceso de publicación de contenidos permitiendo a los usuarios planificar y programar publicaciones para varios perfiles. Puede visualizar sus próximas publicaciones en el panel de calendario, donde puede cambiar las fechas de publicación de las publicaciones utilizando arrastrar y soltar.
SocialPilot puede crear colas de publicación personalizadas en las que puedes establecer las mejores horas para publicar para cada una de tus cuentas. El programador de la plataforma puede programar en bloque hasta 500 entradas de una sola vez, que resuelve el problema de publicar regularmente de forma manual.
Asistente de IA para la generación de contenidos
Una de las características más notables es Piloto de IA de SocialPilot, que puede generar innumerables pies de foto e ideas para tus publicaciones en LinkedIn. Pero también puede utilizar esta función basada en IA para reutilizar contenidos, traducir copias y crear versiones adecuadas para la publicación cruzada.
Personalización de publicaciones para LinkedIn
Si creas publicaciones en LinkedIn con SocialPilot, tendrás acceso a todas las opciones de personalización nativas y mucho más. Existen opciones de segmentación del público que pueden ayudarte a dirigir tus publicaciones a personas relevantes en la plataforma. Además, si quieres aumentar la participación en tus publicaciones, puedes programar el primer comentario junto con el post.
SocialPilot tiene muchas integraciones para ayudar a los usuarios a almacenar y acceder a contenido visual, como Canva, Google Drive, Dropbox y Unsplash. Puedes buscar y añadir tus propias imágenes, crear nuevos gráficos y utilizarlos en tus publicaciones de LinkedIn.
Información analítica de LinkedIn
Después de la creación de contenidos, SocialPilot ofrece sólidas Análisis de LinkedIn, que proporciona una imagen vívida para juzgar el rendimiento de tu perfil. Podrá ver métricas relativas a la demografía de la audiencia, el alcance y la participación, y el post-espectáculo.. Incluso es posible localizar las entradas más populares y volver a publicarlas desde el mismo panel de control.
Además de los análisis, puede utilizar estos datos para crear informes compartibles. Estos informes pueden descargarse en formato PDF y programarse para que se compartan automáticamente con las personas pertinentes a través del correo electrónico.
Bandeja de entrada social
Otra forma de mejore el compromiso con su audiencia es un bandeja de entrada social avanzada. Esto actúa como un eje central para supervisar y responder a todos los comentarios y menciones que llegan a tus páginas de LinkedIn. De este modo se crea una imagen fiable de la marca en la plataforma.
Colaboración y aprobaciones sin fisuras
SocialPilot simplifica la tarea, a menudo complicada, de gestionar las redes sociales con un equipo. Es Aprobaciones sobre la marcha función agiliza el proceso de aprobación y retroalimentación, de forma más rápida y eficaz. Los clientes pueden revisar, aprobar o hacer comentarios sobre las publicaciones sin necesidad de iniciar sesión en SocialPilot, lo que garantiza una gestión fluida y evita posibles errores de publicación.
Precios de SocialPilot
SocialPilot ofrece una prueba gratuita de 14 días y acceso a todas las funciones premium (sin necesidad de tarjeta de crédito y con posibilidad de cancelación en cualquier momento). Elija un plan que se adapte a sus necesidades.
| Ultimate | Premium | Standard | Essentials |
$170.00/mes$200
Facturación anual (Ahorre 15%)
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$85.00/mes$100
Facturación anual (Ahorre 15%)
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$42.50/mes$50
Facturación anual (Ahorre 15%)
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$25.50/mes$30
Facturación anual (Ahorre 15%)
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Optimice su marketing en LinkedIn
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Veredicto final:
SocialPilot es una herramienta polifacética para el marketing en LinkedIn, que ayuda a los usuarios a ejecutar su estrategia de LinkedIn con facilidad. La programación y la publicación avanzadas son sus principales funciones, junto con la información analítica, la bandeja de entrada social y el flujo de trabajo colaborativo. Con un diseño fácil de usar y un precio asequible, SocialPilot está hecho a medida para pequeñas y medianas empresas, agencias y equipos de redes sociales.
Lo mejor para:
Creadores, agencias, gestores de redes sociales y empresas
Valoración:
4.2 / 5 (G2)
Apps:
Aplicación móvil para Android e iOS y versión web.
Características principales:
- Programación y publicación
- Colaboración en equipo en tiempo real
- Creación de contenidos AI
- Escucha social avanzada
- UCG y gestión de influyentes
- Capacidades analíticas en profundidad
- Gestión de anuncios de pago en redes sociales
Pros
- Hootsuite ofrece una única plataforma para programar y publicar entradas con antelación para varias cuentas.
- El panel de control de la herramienta permite a los usuarios supervisar y gestionar sus feeds de LinkedIn sin tener que cambiar a la plataforma nativa.
Kelby S.
Hootsuite ofrece una ventanilla única para agilizar el proceso de publicación y personalización de contenidos en múltiples plataformas en un eje central donde mis colaboradores y yo podemos previsualizar el contenido antes de que se haga público.
Contras
- Debido a su diseño repleto de funciones, Hootsuite tiene una curva de aprendizaje pronunciada, por lo que los nuevos usuarios tardan algún tiempo en acostumbrarse.
- Los precios de los planes de Hootsuite son considerablemente altos, por lo que resultan inasequibles para las empresas más pequeñas o en crecimiento.
- El equipo de atención al cliente no suele ser muy receptivo.
Usuario verificado en Marketing y Publicidad
No me gusta el precio. Antes era más asequible, pero ahora cuesta más del doble que antes.
Nuestra experiencia
Hootsuite es otra versátil plataforma de marketing de LinkedIn que ofrece múltiples funcionalidades para ayudarte a crecer en la plataforma. Pensada para empresas, ofrece funciones como la programación de publicaciones, el seguimiento de la participación y el análisis del rendimiento directamente desde LinkedIn. Sin embargo, el proceso de configuración de la herramienta lleva cierto tiempo debido a su complejidad.
La herramienta cuenta con un dispositivo de IA para crear publicaciones personalizadas en LinkedIn, lo que acelera el proceso de tener que idear creatividades únicas. También ofrece funciones de participación y escucha que permiten a los usuarios estar al tanto de las tendencias del sector, los competidores y las opiniones en torno a su marca.
El panel Streams de Hootsuite ofrece una vista en tiempo real de tu feed de LinkedIn, que puedes configurar. Pero esta característica también hace que la interfaz de usuario de la herramienta parezca complicada y difícil de aprender para los nuevos usuarios. ¿Tienes curiosidad por saber cómo funciona Hootsuite en flujos de trabajo reales? Entonces echa un vistazo a nuestra revisión de Hootsuite.
Precios
Hootsuite ofrece dos niveles de precios después de una prueba de 30 días, que van desde $99/mes a $249/mes. El plan personalizado está dirigido a empresas que pueden admitir hasta 50 cuentas para empezar. Consulte nuestro Desglose de precios de Hootsuite para comparar características y encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades.
Veredicto final:
Hootsuite ofrece potentes funciones relacionadas con LinkedIn para equipos grandes que puedan gestionar su coste y complejidad, aunque las empresas más pequeñas o los principiantes pueden encontrar estos aspectos limitantes. Sin embargo, hay múltiples Alternativas a Hootsuite que son más adecuados para principiantes y equipos pequeños.
Lo mejor para:
Consultores de medios sociales, medianas y grandes empresas, y empresas.
Valoración:
4.4 / 5 (G2)
Apps:
Web, iOS, versiones de Android, y Sprout Social Chrome Extension
Características principales:
- Herramienta avanzada de programación de LinkedIn
- Supervisión de las redes sociales
- Seguimiento de URL personalizadas
- Herramientas de escucha social
- Informes personalizados
- Bandeja de entrada social unificada
- Colaboración en equipo y aprobación de flujos de trabajo
Pros
- El proceso de programación es muy fácil de usar, lo que facilita la automatización de la publicación de contenidos.
- Sprout Social es una herramienta versátil que ayuda a los usuarios con múltiples tareas como la programación, la participación, la supervisión del rendimiento, etc.
Ashley E.
Me encanta que Sprout Social sea fácil de configurar y que permita publicar y programar fácilmente. La herramienta es muy fácil de usar y no me costó mucho entender su funcionamiento. Pude crear una cuenta y empezar a publicar el mismo día. La integración con otras herramientas, como Salesforce, fue muy rápida.
Contras
- El salpicadero no es tan intuitivo como se esperaba y causa confusión a los usuarios a la hora de encontrar determinadas funciones.
- Hay ciertos problemas en las funciones de colaboración en equipo que hacen que los miembros no puedan seguir el ritmo de
Usuario verificado en Hostelería
La información se puede encontrar a través de varias rutas y partes diferentes del cuadro de mandos, lo que a menudo lleva a confusión si todos los usuarios de nuestra cuenta están consultando los mismos datos o detalles.
Nuestra experiencia
Sprout Social es ante todo una herramienta para programar publicaciones, y lo hace para múltiples cuentas de LinkedIn, ya sean perfiles personales o páginas de empresa. Su sencilla ventana de redacción permite a los usuarios redactar, poner en cola y programar actualizaciones con facilidad. Estas publicaciones se pueden adaptar a segmentos específicos de usuarios, orientándolas a un determinado sector, puesto de trabajo o tamaño de la empresa. La herramienta también cuenta con funciones de curación de contenidos que mantienen a los usuarios provistos de contenido relevante sin tener que pensar constantemente en nuevas ideas para las publicaciones.
A diferencia de otros Herramientas de análisis de LinkedIn, Sprout Social incluye un informe de rendimiento de pago de LinkedIn. Con esta función, los usuarios pueden ver métricas como impresiones, participación, coste por clic (CPC), conversiones y visualizaciones de vídeo, lo que proporciona una visión completa del rendimiento de la campaña.
Una característica notable de la plataforma es la bandeja de entrada, que ayuda a consolidar todos los mensajes y comentarios entrantes. Si eres usuario de Sprout Social, esta función de bandeja de entrada puede agilizar tu participación en LinkedIn a pasos agigantados. Te permitirá realizar un seguimiento de las interacciones pasadas accediendo al historial de mensajes y agilizar la participación mostrando un formato de conversación por hilos.
Aunque la herramienta cuenta con un panel de programación fácil de usar, algunos usuarios consideran que el panel es menos intuitivo y que algunas funciones son difíciles de localizar. La colaboración en equipo es otro aspecto que debe mejorarse.
Precios
Sprout Social tiene tres planes de pago a partir de $199 por usuario al mes para gestionar cinco perfiles sociales. Los otros dos planes tienen un precio de $299 y $399 por usuario al mes para gestionar un número ilimitado de perfiles sociales. Antes de elegir un plan, consulta nuestro Análisis de precios de Sprout Social.
Veredicto final:
Las funciones de programación y publicación de Sprout Social son eficaces para que los profesionales del marketing gestionen sus feeds de LinkedIn. Sin embargo, la ausencia de algunos de los medios más avanzados para la creación de contenidos impide que sea una herramienta completa de automatización de contenidos. Además, las funciones limitadas asignadas en el plan de nivel inferior impiden a las personas con un presupuesto ajustado comprender la utilidad de Sprout Social. ¿Buscas una solución más sencilla o asequible? Busca entre las mejores alternativas a Sprout Social.
Lo mejor para:
Profesionales, equipos de ventas y marketing y personal de contratación
Valoración:
4.6 / 5 (G2)
Apps:
Versión web, extensión de Chrome
Características principales:
- Personalidad
- Análisis de IA y evaluación DISC
- Integración de herramientas multiplataforma
- Estrategias de venta personalizadas
Pros
- La herramienta realiza un análisis preciso de la personalidad de las cuentas de LinkedIn sin que los usuarios tengan que añadir esas cuentas como conexiones.
- Crystal es muy fácil de usar y ayuda a detectar posibles colaboradores y clientes.
Olga R.
Sólo he tenido la oportunidad de utilizar la versión gratuita, que es bastante limitada en cuanto a las funcionalidades de Crystal. Aún así, me parece una herramienta fascinante para establecer relaciones comerciales y laborales mucho más significativas basadas en los rasgos de las personas con las que tratamos. Es realmente fácil de usar y cubre muchos aspectos de la personalidad, los gustos, las necesidades y las relaciones con las personas.
Contras
- La versión gratuita de la herramienta permite a los usuarios analizar un número muy reducido de perfiles. Para utilizar Crystal para una investigación en profundidad, hay que pasar a una suscripción de pago.
- Los nuevos usuarios consideran que la herramienta es poco intuitiva.
- Los resultados proporcionados por Crystal no siempre son exactos.
Usuario verificado en Consulting
Las características son impresionantes, sin embargo el primer uso como herramienta de soporte de ventas no es totalmente intuitivo. Sería estupendo disponer de integraciones con clickup y monday.com.
Nuestra experiencia
Cristal es conocida como la mayor plataforma de evaluación de la personalidad del mundo, que le ayuda a comprender la personalidad de sus colegas y clientes a partir de sus perfiles de LinkedIn o correos electrónicos. Dado que la venta social se basa en la personalización y la interacción significativa, esta herramienta de marketing de LinkedIn resulta muy útil para los profesionales del marketing. Crystal puede utilizarse para dirigirse eficazmente a grupos de audiencia específicos.
Además, Crystal ofrece funciones como el análisis de las dinámicas de equipo profundizando en los perfiles de personalidad de los miembros del equipo. Esto ayuda a las organizaciones a comprender y mejorar la comunicación interna.
La plataforma analiza datos públicos disponibles para predecir rasgos de personalidad y modos de comunicación preferidos. La evaluación de la personalidad se realiza mediante el perfil DISC (Dominancia, Influencia, Firmeza y Conciencia).
Este dispositivo basado en inteligencia artificial puede agilizar la creación de relaciones y la comunicación con clientes potenciales y otros contactos en LinkedIn. Los datos que los usuarios obtienen de Crystal pueden centrar tus esfuerzos de captación y mejorar las conversiones.
Precios
El único plan de pago conocido en Crystal cuesta $49 al mes. Los planes superiores tienen precios personalizados para los que debes ponerte en contacto con su equipo.
Veredicto final:
Crystal es una herramienta de creación de vínculos basada en la inteligencia artificial que mejora enormemente la capacidad de los usuarios para perfeccionar sus estrategias de contactos y mejorar la comunicación. Sin embargo, sus predicciones no siempre reflejan toda la profundidad de la personalidad de un individuo.
Lo mejor para:
Pequeñas y medianas empresas, nuevas empresas y profesionales del marketing
Valoración:
4.5 / 5 (G2)
Apps:
Versión web
Características principales:
- Prospección por correo electrónico
- Verificación del correo electrónico
- Integraciones CRM
- Acceso API
Pros
- La herramienta proporciona información de contacto precisa sobre profesionales de todos los sectores.
- Los usuarios pueden importar ID de correo electrónico de posibles contactos de forma masiva.
Thomas C.
Nuestro equipo ha utilizado varios proveedores de datos para ayudarnos en nuestros esfuerzos de difusión en frío, y muchos de ellos se quedaron cortos antes de que encontráramos RocketReach. Yo diría que lo que más me gusta de RocketReach es la precisión de los datos.
Contras
- Ocasionalmente, los datos proporcionados por RocketReach no están actualizados, lo que da lugar a una difusión fallida.
- A veces, la herramienta no consigue importar correctamente los datos extraídos a Salesforce.
Carl S.
Muchas de las pistas eran falsas o la información de contacto era incorrecta. No me gusta perder el tiempo.
Nuestra experiencia
RocketReach es una herramienta dedicada a la búsqueda de información de contacto y a la creación de listas de clientes potenciales, muy valiosas para la generación de contactos basada en LinkedIn. Con una amplia base de datos de contactos y un diseño fácil de usar, la herramienta permite a los usuarios acceder a datos de contacto completos. Estos datos incluyen números de contacto y direcciones de correo electrónico verificadas.
La extensión de Chrome permite a los usuarios buscar información sin problemas mientras navegan por LinkedIn, lo que ahorra tiempo y mejora la productividad. El repositorio construido por RocketReach extrae datos de múltiples fuentes para garantizar la exactitud de los datos.
Para los usuarios que necesiten contactos masivos, RocketReach ofrece herramientas para crear listas de prospectos, lo que permite a los usuarios compilar y organizar los contactos en función de criterios específicos. Además, RocketReach se integra con Salesforce, lo que permite a los usuarios fusionar los datos de contacto directamente en su CRM.
Aunque la precisión de RocketReach es generalmente alta, hay casos en los que la información proporcionada a los usuarios puede estar desfasada.
Precios
RocketReach tiene cinco suscripciones de pago, tres para usuarios individuales a partir de Essentials a $99 (facturado mensualmente), que sólo admite correos electrónicos y sólo permite 100 búsquedas. Los planes Pro y Ultimate incluyen correos electrónicos e información telefónica. Los planes para equipos incluyen dos planes, empezando por Team Pro, que se factura anualmente y cuesta $996 al año, y Team Ultimate a $2480 por lo mismo.
Veredicto final:
RocketReach es una potente herramienta para la prospección en LinkedIn, con excelentes funciones de integración de datos y capacidades de búsqueda fáciles de usar. Aun así, puede requerir una revisión presupuestaria para las operaciones más pequeñas y cierta cautela a la hora de verificar la exactitud de los contactos.
Lo mejor para:
Equipos de ventas, directivos, empresas medianas y grandes empresas
Valoración:
4.5 / 5 (G2)
Apps:
Versión web y aplicaciones para iPhone/iPad
Características principales:
- Integración de LinkedIn Sales Navigator
- InMail y solicitudes de conexión
- Validación y actualización automática de datos
- Cadencias de venta
- Prospección de antecedentes
Pros
- La herramienta ayuda a gestionar campañas de difusión a gran escala.
- La integración de SalesLoft con Salesforce ayuda a mantener todos los datos en un solo lugar y
Roselle P.
Me encanta la función de seguimiento por correo electrónico, y la integración con el calendario es realmente útil. Cuando los clientes potenciales cambian de fecha a través del enlace, se actualiza automáticamente en mi calendario, lo que ahorra mucho tiempo.
Contras
- A veces el programa tiene problemas y no funciona correctamente.
- El manejo de la parte del gestor de tareas de la plataforma es muy engorroso, ya que hay que ir a cada cadencia individualmente para hacer un seguimiento de las tareas pendientes.
- El seguimiento del correo electrónico es una buena función, pero a veces da falsas alertas si el cliente potencial está abriendo su correo electrónico con Outlook, lo que lleva a confusión.
Abel H.
Una serie de errores y dificultades en torno a ver quién vio sus correos electrónicos, eliminar personas de secuencias más fácilmente, y otros.
Nuestra experiencia
SalesLoft se integra con muchas herramientas de ventas y puede ser utilizado tanto por principiantes como por profesionales. Se integra con diferentes tipos de datos a través de múltiples canales, agiliza tu flujo de trabajo y te ayuda a entender a tu audiencia para una mejor segmentación. Como herramienta de marketing de LinkedIn, te permite personalizar tu estrategia de ventas y proporciona resultados basados en datos que te indican hacia dónde debe dirigirse tu estrategia de ventas.
La integración de SalesLoft con LinkedIn Sales Navigator se ha diseñado para mejorar la productividad de las ventas facilitando el acceso a la información de LinkedIn desde su plataforma. La herramienta agiliza las actividades de LinkedIn, permitiendo a los usuarios enviar mensajes InMail y solicitudes de conexión directamente desde SalesLoft.
La integración de LinkedIn en SalesLoft es un activo valioso, especialmente para los equipos que buscan agilizar las actividades de LinkedIn dentro de procesos de ventas más amplios. Además, las actualizaciones automáticas de datos reducen el tiempo dedicado a tareas administrativas.
Precios
La información sobre precios de SalesLoft no está abierta al público, por lo que es necesario ponerse en contacto con su equipo de ventas.
Veredicto final:
Las funcionalidades de LinkedIn de SalesLoft pueden aumentar la eficacia de la difusión, aunque pueden implicar una curva de aprendizaje y son más adecuadas para equipos con procesos de ventas establecidos.
Lo mejor para:
Equipos de ventas, profesionales del marketing y responsables de contratación y recursos humanos
Valoración:
4.3 / 5 (G2)
Apps:
Sólo aplicación web
Características principales:
- Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas
- Información sobre ventas en tiempo real
- Integración de CRM
- Recomendaciones automáticas de clientes potenciales
Pros
- Se integra con herramientas CRM, lo que le ayuda a guardar y acceder a su lista de clientes potenciales generada en cualquier momento que lo desee.
- Dispone de ciertas herramientas de creación de relaciones que le permiten acercarse a su objetivo de ventas.
Clayton F.
Linkendln Sales Navigator me ha ayudado en todo para encontrar clientes potenciales, me he encontrado con muchas herramientas, pero esta herramienta es algo que da un perfil preciso de un contacto en particular. Por ejemplo, yo estaba buscando a una persona en un departamento en particular para una empresa, no me tomó mucho tiempo para encontrar el perfil adecuado. Recomiendo encarecidamente esta herramienta.
Contras
- Aunque tiene muchas funciones y te proporciona mucha información, no te ayuda a tenerlo todo organizado.
- No es fácil de usar, y los usuarios pueden tardar mucho tiempo en descubrir cómo utilizar la herramienta con eficacia.
- Es caro en comparación con otras herramientas.
Rafael Sarim O.
Después de pagar 120 USD, no he podido realizar una búsqueda efectiva de clientes potenciales. Después de 5-10 búsquedas de clientes potenciales diferentes, la plataforma bloquea automáticamente mi capacidad de encontrar clientes potenciales. El servicio de atención al cliente no ayuda. De hecho, piden capturas de pantalla que contienen información sensible, que probablemente sea ilegal pedir. Esto hace que la plataforma sea inútil para el propósito para el que se comercializa (ventas - no se puede hacer ventas sin búsqueda de clientes potenciales).
Nuestra experiencia
Navegador de ventas LinkedIn le ayuda a encontrar clientes potenciales relevantes para su negocio. Le ofrece perspectivas de ventas, para que disponga de la información correcta antes de tomar una decisión. Linked Sales Navigator ofrece recomendaciones de clientes potenciales personalizadas según su público objetivo y sus necesidades particulares.
Esta herramienta de marketing de LinkedIn simplifica las búsquedas complejas, proporciona actualizaciones de ventas en tiempo real y le conecta con personas influyentes que toman decisiones, aumentando el potencial de conversión. Mejora la visibilidad de la plataforma mediante algoritmos personalizados e incluye un mes de prueba gratuita para probar sus funciones de búsqueda avanzada.
Con amplios filtros, opciones de ahorro de prospectos, un feed dedicado, créditos InMail y recomendaciones de prospectos basadas en IA, adapta su alcance al público ideal. Las funciones de InMail también ayudan a ampliar su red más allá de las conexiones directas, mejorando el compromiso. Además, su perfecta integración con CRM lo convierte en un valioso recurso para los equipos de ventas.
Precios
Tiene 3 planes de pago, a partir de $99,99 al mes. Es caro para emprendedores y agencias en ciernes; de ahí que nuestro consejo sea empezar primero con una herramienta asequible.
Veredicto final:
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium para optimizar la generación de leads y la prospección en LinkedIn. Aunque es potente, puede resultar costosa para pequeñas empresas o usuarios individuales, y puede llevar tiempo dominar todas sus funciones.
Lo mejor para:
Individuos, equipos y agencias
Valoración:
4.3 / 5 (G2)
Apps:
Versión de sobremesa
Características principales:
- Automatización de la difusión en LinkedIn
- Gestión integral de clientes potenciales
- Colaboración e intercambio en equipo
- Análisis detallados y optimización
Pros
- Esta herramienta de marketing de LinkedIn le ayuda a descargar los datos del perfil de sus clientes potenciales y potenciales y a cargarlos en su herramienta CRM.
- Puedes escanear miles de perfiles de LinkedIn rápidamente, lo que te ayuda a obtener sus URL de LinkedIn. Puedes volver a obtener los correos electrónicos de esos contactos utilizando el software.
- Las campañas de seguimiento también son fáciles con la ayuda de Dux-Soup.
Tim C.
Me encanta cómo modela el factor de interacción humana para permitirte mantenerte dentro de las reglas de automatización de LinkedIn.
Contras
- Su interfaz de usuario no es atractiva ni intuitiva, por lo que los usuarios tardan algún tiempo en averiguar cómo utilizarla correctamente.
- Es posible que encuentre errores menores y problemas técnicos.
- Hay que pagar más por determinadas funciones adicionales, lo que puede encarecer bastante la herramienta.
Ioseif E.
Las campañas de equipo no están disponibles en la versión en la nube. Es difícil cambiar el mensaje si la inscripción está hecha pero el mensaje aún no se ha enviado. Cobra más ranuras de las que utiliza.
Nuestra experiencia
Sopa Dux es una de las herramientas de generación de prospectos más populares de LinkedIn. Con esta herramienta, puedes automatizar tu trabajo de prospección haciendo que la herramienta vea los perfiles de tus prospectos, siga su actividad, les envíe mensajes personalizados y avale sus habilidades.
También puede añadir notas y etiquetas personalizadas para anotar sus observaciones sobre clientes potenciales concretos. Uno de los puntos fuertes de Dux-Soup es su capacidad para automatizar las vistas de perfiles y exportar datos de conexión, lo que simplifica la creación de redes y la gestión de prospectos.
También se integra con los sistemas CRM, lo que permite sincronizar sin problemas las actividades de LinkedIn con los esfuerzos más amplios de ventas y marketing. Los usuarios pueden añadir etiquetas y notas a los perfiles de los clientes potenciales, lo que facilita el seguimiento y los mensajes personalizados.
Sin embargo, Dux-Soup puede ralentizar el rendimiento de LinkedIn, provocando retrasos al navegar por perfiles o listas. Además, al ser una extensión basada en Chrome, requiere que el navegador permanezca abierto para continuar con la automatización, lo que puede resultar incómodo para algunos usuarios.
Precios
Dux-Soup tiene tres modelos de precios distintos y tres planes en cada uno de ellos. El plan más básico parte de $14,99 y el plan de agencia más alto llega hasta $412,50 al mes.
Veredicto final:
Dux-Soup, una extensión de Chrome para automatizar las tareas de LinkedIn, ofrece una solución asequible, pero puede quedarse corta para los usuarios que buscan una opción más segura e intuitiva. Si estás explorando soluciones más sólidas, echa un vistazo a nuestro lista de las mejores herramientas de automatización de LinkedIn alternativas mejores.
Lo mejor para:
Profesionales de ventas, marketing y agencias
Valoración:
4.3 / 5 (G2)
Apps:
Sólo versión web
Características principales:
- Identificación de la empresa
- Segmentación personalizada
- Seguimiento de formularios
- CRM y automatización del marketing
- Informes personalizados
- Datos firmográficos
Pros
- LeadFeeder identifica las fuentes de tráfico a su sitio web, ayudando a los usuarios a perfeccionar sus esfuerzos de marketing multicanal.
- La herramienta ofrece información valiosa sobre el comportamiento y el recorrido del usuario en su sitio web, destacando la eficacia de su dominio.
Lasse R.
DealFront (lo utilizo desde 2015 como Leadfeeder) destaca en el mercado del software de generación de prospectos por sus sólidas funciones diseñadas para mejorar los esfuerzos de ventas y marketing. Junto con la automatización del marketing, no solo identifica a los visitantes anónimos del sitio web, sino que también combina esta información con datos personales al integrarse a la perfección con varias herramientas de CRM y marketing por correo electrónico, ofreciendo así información detallada sobre el comportamiento de los visitantes.
Contras
- A veces, el equipo de asistencia tarda mucho tiempo en responder a las consultas de los usuarios.
- Ocasionalmente, las empresas pueden estar mal identificadas.
Sherry T.
Su supuesto servicio de reconocimiento de PI en realidad identifica erróneamente a muchas empresas como los transportistas que utilizan o lo que sea. Como empresa de instrumentos médicos, no es difícil adivinar quién visitaría nuestro sitio web.
Nuestra experiencia
Alimentador de plomo ofrece valiosas funciones relacionadas con LinkedIn para equipos de marketing y ventas B2B, especialmente para aquellos centrados en la generación de prospectos y el marketing basado en cuentas. Al identificar a las empresas que visitan su sitio web y proporcionar información sobre su comportamiento, Leadfeeder ayuda a los usuarios a conectar con clientes potenciales de gran interés de forma más eficaz en LinkedIn.
Una característica destacada de Leadfeeder es su capacidad para convertir a los visitantes anónimos de un sitio web en perfiles de empresa identificables. La funcionalidad de marketing basado en cuentas de Leadfeeder puede importar cuentas objetivo y recibir alertas cuando estas empresas visitan el sitio, lo que permite llegar a ellas a tiempo a través de LinkedIn.
Aunque la herramienta identifica eficazmente las visitas a empresas, no capta información de contacto individual, por lo que los usuarios deben realizar búsquedas adicionales en LinkedIn o buscar conexiones personales.
Leadfeeder permite a los usuarios crear feeds personalizados en función de criterios como el sector, el tamaño de la empresa, el comportamiento en Internet, etc. Esta funcionalidad permite a los equipos interactuar con clientes potenciales de LinkedIn inmediatamente después de que muestren interés.
Precios
LeadFeeder sólo tiene un plan de pago de 165 euros para empresas y equipos de marketing. Aunque la plataforma también ofrece un plan gratuito, viene con muchas restricciones que no permiten a los usuarios experimentar todo el alcance de las capacidades de LeadFeeder.
Veredicto final:
Leadfeeder ofrece una solución eficaz para el seguimiento de prospectos relacionados con LinkedIn, ayudando a los equipos a priorizar e interactuar con los prospectos en función de sus interacciones en el sitio web. La herramienta es idónea para empresas que buscan un enfoque racionalizado y basado en cuentas, pero que pueden necesitar herramientas complementarias para obtener todos los datos de contacto.
Qué buscar en una herramienta de marketing de LinkedIn
Con tantas opciones excelentes, elegir la herramienta de marketing de LinkedIn ideal para su empresa puede ser todo un reto. Aquí tienes algunos factores que te ayudarán a determinar cuál es la que mejor se adapta a tus necesidades.
Defina sus objetivos
Normalmente, los distintos tipos de herramientas de LinkedIn vienen con características diferentes, por lo que es esencial aclarar por qué necesitas una y qué funcionalidades son más importantes para tu flujo de trabajo. Si no estás seguro de por dónde empezar, explora nuestra lista de herramientas de LinkedIn seleccionada por expertos, clasificados por casos de uso, como automatización, análisis y programación de contenidos.
Identifique sus retos actuales y considere cómo la automatización del marketing podría ayudarle a resolverlos. A continuación, determine las métricas de las que hará un seguimiento para evaluar el éxito, ya sea la generación de clientes potenciales, la eficacia del alcance o el compromiso constante. Una vez que sus objetivos estén claros, será mucho más fácil seleccionar la herramienta adecuada.
Facilidad de uso
Las herramientas de marketing de LinkedIn deben simplificar las tareas, no complicarlas. Busca una con una interfaz intuitiva y fácil de usar para que puedas aprender rápidamente y aprovechar al máximo sus funciones.
Escalabilidad
Una buena herramienta de marketing en LinkedIn debe crecer con su negocio. Debe permitir la colaboración en equipo, la incorporación de miembros y clientes, la delegación de tareas, la asignación de permisos y una comunicación fluida.
Compatibilidad
La compatibilidad con el software existente es crucial. La herramienta debe integrarse sin problemas en su flujo de trabajo sin causar interrupciones. Compruebe que funciona bien con su sistema operativo, navegador y dispositivos. Las herramientas con API abiertas, extensiones o plugins suelen integrarse más fácilmente.
Seguridad de los datos
La seguridad de los datos es fundamental en LinkedIn. Cualquier práctica arriesgada puede llevar a la suspensión del perfil. Asegúrate de que la herramienta que elijas sigue estrictas medidas de seguridad y cumple las políticas de LinkedIn para proteger tanto tus datos como los de LinkedIn.
Precios y rentabilidad
El presupuesto es un factor clave. Evalúe el coste de la herramienta en relación con el retorno de la inversión previsto para tomar una decisión financieramente sólida.
Informes y análisis
Independientemente de su finalidad, las herramientas de marketing de LinkedIn deben ofrecer análisis e informes detallados, que proporcionen información sobre los resultados y le ayuden a tomar decisiones basadas en datos.
¿Por qué utilizar un software de marketing de LinkedIn?
Las herramientas de marketing ahorran a los profesionales un tiempo valioso al automatizar tareas que normalmente se realizan de forma manual. Además, ofrecen razones de peso para racionalizar los esfuerzos de marketing en LinkedIn.
Ventajas de utilizar las herramientas de marketing de LinkedIn:
- Se encargan de las tareas fundamentales y automatizan los procesos repetitivos.
- Personalizan los mensajes de difusión, mejorando la comunicación con los clientes potenciales y ampliando el alcance de los clientes.
- Las herramientas de marketing simplifican la gestión de las respuestas.
- Utilizan estrategias de correo electrónico personalizadas para mejorar la participación.
- Las pruebas A/B le permiten perfeccionar sus mensajes de difusión.
- Integración con herramientas de marketing en redes sociales mejora la creación de contenidos, la participación y la generación de clientes potenciales, impulsando el crecimiento del negocio.
Conclusión
Con una competencia cada vez mayor, es necesario confiar en la pila de herramientas adecuadas, ya que son las responsables directas de aportar un cambio tremendo a toda su empresa.
En lugar de hacer malabarismos con varias herramientas, elija una plataforma sólida que cubra todas sus necesidades en redes sociales, sin salirse de su presupuesto. Por eso recomendamos SocialPilot, una solución potente y asequible para gestionar LinkedIn y las redes sociales multicanal.
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Preguntas frecuentes
¿Por qué utilizar LinkedIn como herramienta de marketing?
LinkedIn es una gran plataforma para construir tu marca por las siguientes razones:
- LinkedIn cuenta con 772 millones de usuarios y 30 millones de empresas, lo que le da acceso al mayor mercado profesional del mundo y la convierte en una excelente plataforma para la generación de contactos.
- El InMail patrocinado tiene, de media, una tasa de apertura de 52% frente a los 21,3% de las campañas por correo electrónico.
- El coste por contacto en LinkedIn es 28% inferior al de Google AdWords.
- LinkedIn cuenta con 90 millones de personas influyentes de alto nivel, 63 millones de responsables de la toma de decisiones y 17 millones de líderes de opinión, lo que significa que su empresa tiene el poder de llegar a la persona adecuada.
¿Cuáles son las mejores herramientas de marketing de LinkedIn?
Las principales herramientas de marketing de LinkedIn para impulsar las ventas son:
- SocialPilot
- Cristal
- SalesLoft
- Navegador de ventas LinkedIn
- Sopa Dux
- LeadFeeder
¿Cuál es la eficacia del marketing en LinkedIn?
LinkedIn es muy eficaz para el marketing. De hecho, los estudios afirman que el 80% de los contactos en redes sociales para B2B proceden únicamente de LinkedIn. LinkedIn es la plataforma adecuada para llegar a sus clientes potenciales con mayores posibilidades de convertirlos en clientes.
¿Cómo encuentro clientes potenciales en LinkedIn?
Puedes indagar manualmente en los prospectos de LinkedIn utilizando varios filtros de la plataforma. Pero es un proceso agotador y que requiere mucho tiempo. Lo mejor es que utilices las herramientas de marketing de LinkedIn para conseguir clientes potenciales que se conviertan al instante.
¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?
La mejor hora para publicar en LinkedIn varía de un nicho a otro. Sin embargo, entre las 10.00 y las 12.00 horas de los martes, miércoles y jueves se obtienen mejores resultados.
¿Cuántas veces a la semana debo publicar en LinkedIn?
LinkedIn no es una plataforma exigente como tal. Pero es aconsejable publicar de 2 a 5 veces por semana en LinkedIn para conseguir el máximo alcance.
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