LinkedIn, un tempo piattaforma per la creazione e il mantenimento di reti professionali, è ora diventato un potente strumento di marketing.
Sebbene la creazione di connessioni sia ancora fondamentale, i professionisti e le aziende utilizzano ora la piattaforma per ricerche di mercato, promozione di contenuti e brand awareness.
Tuttavia, nonostante l'evoluzione di LinkedIn, una domanda persiste: come fareste VOI a portare il vostro marketing su LinkedIn al livello successivo in questo mercato così strettamente competitivo?
La risposta è l'utilizzo di strumenti avanzati per aumentare l'efficienza del marketing dell'utente su LinkedIn e ridurre il consumo di tempo!
Abbiamo stilato un elenco di strumenti di marketing su LinkedIn per migliorare la vostra presenza su LinkedIn. Approfondiamo l'argomento, scopriamo cosa offrono esattamente e qual è lo strumento migliore per voi.
Come analizziamo e selezioniamo gli strumenti:
Attraverso una ricerca rigorosa e una valutazione pratica, abbiamo sviluppato questo elenco di strumenti d'élite. I fattori presi in considerazione per la valutazione sono stati l'interfaccia utente dello strumento, le valutazioni e le recensioni di G2, i prezzi e la scalabilità. Abbiamo anche valutato le capacità di questi strumenti in termini di automazione, generazione di contenuti, visualizzazione, analisi e collaborazione. Abbiamo investito risorse nella compilazione di questo elenco per garantire che i marketer siano dotati di conoscenze cruciali per selezionare gli strumenti ottimali e amplificare le loro attività.
Una rapida panoramica degli strumenti di marketing di LinkedIn
Tra poco troverete una recensione dettagliata di molte delle principali piattaforme di marketing su LinkedIn. Abbiamo selezionato con cura i migliori strumenti di questo settore e confrontato le loro caratteristiche essenziali per semplificare il vostro processo decisionale.
 SocialPilot |
 Hootsuite |
 Sprout Social |
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|---|---|---|---|
| Prezzi | A partire da $30/Mese | A partire da $99/Mese | A partire da $199/Mese |
| Il migliore per | Agenzie e piccole imprese | Marchi e imprese | Marchi e imprese |
| Profili sociali | 7 | 10 | 5 |
| Facilità d'uso | |||
| Supporto | |||
| Editoria | |||
| Code intelligenti |  |
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| Messaggi ripetuti | |
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| Vista calendario | |
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(Perplesso) |
| Pubblicazione automatica dai feed RSS | |
(Continua) |
(Solo per i piani superiori) |
| Pianificazione di massa | (500 Messaggi) |
(350 Messaggi) |
(350 Messaggi) |
| Carosello di LinkedIn | (Converte internamente le immagini in PDF) |
(Necessita di contenuti in file PDF) |
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| Primo commento | |
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| Creazione della posta | |||
| Redigere i post | |
(Impostazioni oscure) |
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| Editor di immagini | |
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| Assistente AI | |
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| Generatore di hashtag | (Allineato con le didascalie) |
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| Targettizzazione del pubblico | |
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| Menzione del profilo | |
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| Calendario delle vacanze | |
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| Integrazione di Canva | (Su tutti i piani) |
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| Media da fonti esterne | |
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| Biblioteca dei contenuti | |
(Solo nel piano Enterprise) |
(Solo nei piani superiori) |
| Collaborazione di squadra | |||
| Flussi di lavoro per l'approvazione dei contenuti | (Facile e veloce) |
(Complicato) |
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| Collaborazione di più utenti per post | |
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| Commenti sul post | |
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| Gestione dei clienti | (Clienti illimitati) |
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| Il fidanzamento | |||
| Posta in arrivo sociale | (Posta in arrivo unificata) |
(Configurazione complessa) |
(Complessivo) |
| Rispondere a DM e commenti | |
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| Risposta a Review e domande | |
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| Analisi | |||
| Analisi dettagliate dei social media | (Facile da leggere) |
(Complicato da configurare) |
(Complesso) |
| Prestazioni postali | |
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| Generatore di rapporti personalizzati | |
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| Condivisione automatica dei report ai clienti | |
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| Etichetta bianca | |||
| Cruscotto White Label | |
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| Rapporto scaricabile con il marchio | |
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| Supporto | |||
| Assistenza clienti prioritaria | |
(Risposta ritardata) |
(e-mail e chat) |
| Prova gratis | Per saperne di più | Per saperne di più | |
9 strumenti di marketing su LinkedIn per far crescere la vostra azienda
Ideale per:
Agenzie di marketing, PMI, marchi e professionisti multisede
Valutazione:
4.5 / 5 (G2)
Applicazioni:
Versione web, applicazioni per Android e iOS, estensioni web per Chrome, Firefox ed Edge
Caratteristiche principali:
- Programmazione avanzata dei post su LinkedIn
- Programmazione automatica con web o app mobile
- Supporto di più formati di contenuto
- Pianificazione di massa
- Calendario dei contenuti con programmazione drag-and-drop
- Pubblicazione di caroselli su LinkedIn
- Integrazione con Google Drive, Dropbox, Box e Unsplash
- Programmazione del primo commento su LinkedIn
- Assistente AI per didascalie, hashtag e idee
- Targeting del pubblico
- Analisi approfondite di LinkedIn
- Reporting scaricabile in formato PDF Whitelabel
- Posta in arrivo sociale
- Approvazioni in movimento
- Collaborazione di squadra
Pro
- Con SocialPilot è possibile gestire e pubblicare contenuti per più account LinkedIn.
- Il calendario dei contenuti all'interno della piattaforma consente di creare, programmare e persino riprogrammare facilmente tutti i contenuti di LinkedIn secondo le proprie esigenze.
- La programmazione di massa può consentire agli utenti di pianificare e programmare fino a 500 post di LinkedIn in anticipo.
- Il flusso di lavoro in collaborazione con i team permette a interi team di lavorare insieme ai clienti per creare e pubblicare contenuti perfetti e soddisfacenti.
- SocialPilot è in grado di supportare un intero team e i suoi clienti lavorando in tandem con il flusso di lavoro di approvazione dei contenuti, i ruoli e l'accesso basato sui permessi.
- Gli utenti possono monitorare le prestazioni dei contenuti dei profili e dei post di LinkedIn dalla dashboard di analisi.
Jessica D.
Se gestite più account di social media e avete bisogno di un modo efficiente per programmare i contenuti in blocco, SocialPilot è una scelta eccellente. Uno degli aspetti migliori della programmazione di massa di SocialPilot è la flessibilità. È possibile programmare centinaia di post in anticipo, assicurando che il calendario dei contenuti rimanga in linea con le previsioni, senza bisogno di continui interventi manuali. Il calendario visivo e le funzioni di gestione delle code consentono inoltre di visualizzare facilmente i post imminenti, dandovi il pieno controllo della vostra strategia di pubblicazione.
Contro
- Gli account LinkedIn collegati a SocialPilot devono essere ricollegati e riautenticati per funzionare correttamente.
- La piattaforma richiede pochi secondi per convertire più immagini in un singolo carosello PDF.
Utente verificato
Onestamente, non c'è molto che non mi piaccia. Di tanto in tanto, i profili devono essere ricollegati. Ma forse questo succede su tutte le piattaforme.
La nostra esperienza:
SocialPilot è un potente strumento di marketing su LinkedIn, progettato per aiutare gli addetti al marketing a costruire una forte presenza sulla piattaforma professionale. È possibile gestire più profili LinkedIn e pagine aziendali da un'unica dashboard, riducendo il tempo necessario. Approfondiamo un po' le caratteristiche che rendono SocialPilot uno strumento LinkedIn ideale sotto molti aspetti.
Calendario dei contenuti e programmazione automatica di LinkedIn:
Lo scheduler LinkedIn di SocialPilot semplifica il processo di pubblicazione dei contenuti permettendo agli utenti di pre-pianificare e programmare i post per più profili. È possibile visualizzare i post imminenti nella dashboard del calendario, dove è possibile modificare le date di pubblicazione dei post usando trascinare e rilasciare.
SocialPilot è in grado di creare code di pubblicazione personalizzate in cui è possibile impostare gli orari migliori per la pubblicazione dei post per ciascuno dei vostri account. Lo scheduler della piattaforma può programmare in blocco fino a 500 post in una sola volta, che risolve il problema di pubblicare regolarmente manualmente.
Assistente AI per la generazione di contenuti
Una delle caratteristiche più importanti è Il pilota AI di SocialPilot, che può generare innumerevoli didascalie e idee per i post su LinkedIn. Ma è anche possibile utilizzare questa funzione AI per riproporre i contenuti, tradurre le copie e creare versioni adatte per il cross-posting.
Personalizzazione dei post per LinkedIn
Se create post su LinkedIn con SocialPilot, avrete accesso a tutte le opzioni di personalizzazione native e non solo. Ci sono opzioni di targeting del pubblico che possono aiutarvi a indirizzare i vostri post a persone rilevanti sulla piattaforma. Inoltre, se volete aumentare l'engagement sui vostri post, potete programmare il primo commento insieme al post.
SocialPilot dispone di numerose integrazioni per aiutare gli utenti a memorizzare e accedere ai contenuti visivi, come Canva, Google Drive, Dropbox e Unsplash. È possibile recuperare e aggiungere immagini proprie, creare nuovi elementi grafici e utilizzarli nei post su LinkedIn.
Approfondimenti analitici su LinkedIn
Dopo la creazione dei contenuti, SocialPilot offre una robusta Analisi di LinkedIn, che fornisce un'immagine vivida per giudicare le prestazioni del vostro profilo. È possibile vedere metriche relative ai dati demografici del pubblico, alla portata e al coinvolgimento, e al post-performance. È persino possibile individuare i post più popolari e ripubblicarli dalla stessa dashboard.
Oltre alle analisi, è possibile utilizzare questi dati per creare rapporti condivisibili. Questi rapporti possono essere scaricati in formato PDF e programmati per essere condivisi automaticamente con le persone interessate tramite e-mail.
Posta in arrivo sociale
Un altro modo per migliorare il coinvolgimento del pubblico è un social inbox avanzato. Questo funge da hub centrale per monitorare e rispondere a tutti i commenti e le menzioni che arrivano alle vostre pagine LinkedIn. In questo modo si crea un'immagine affidabile del vostro marchio sulla piattaforma.
Collaborazione e approvazioni senza soluzione di continuità
SocialPilot semplifica il compito spesso complicato di gestire i social media con un team. È Approvazioni in movimento caratteristica snellisce il processo di approvazione e feedback, rendendo il tutto più veloce ed efficiente. I clienti possono rivedere, approvare o fornire feedback sui post senza dover accedere a SocialPilot, garantendo una gestione fluida e prevenendo potenziali errori di pubblicazione.
Prezzi di SocialPilot
SocialPilot offre una prova gratuita di 14 giorni e l'accesso a tutte le funzioni premium (non è richiesta la carta di credito e si può cancellare in qualsiasi momento). Scegliete il piano più adatto alle vostre esigenze.
| Ultimate | Premium | Standard | Essentials |
$170.00/mo$200
Annuale (Risparmia 15%)
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$85.00/mo$100
Annuale (Risparmia 15%)
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$42.50/mo$50
Annuale (Risparmia 15%)
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$25.50/mo$30
Annuale (Risparmia 15%)
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Semplificate il vostro marketing su LinkedIn
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Verdetto finale:
SocialPilot è uno strumento poliedrico per il marketing su LinkedIn, che aiuta gli utenti a eseguire la loro strategia su LinkedIn con facilità. La programmazione e la pubblicazione avanzate sono le sue caratteristiche principali, insieme agli approfondimenti analitici, al social inboxing e al flusso di lavoro di collaborazione. Grazie al suo design intuitivo e ai prezzi contenuti, SocialPilot è fatto su misura per le piccole e medie imprese, le agenzie e i team di social media.
Ideale per:
Creatori, agenzie, social media manager e aziende di livello enterprise
Valutazione:
4.2 / 5 (G2)
Applicazioni:
Applicazione mobile e versione web per Android e iOS.
Caratteristiche principali:
- Pianificazione e pubblicazione
- Collaborazione di gruppo in tempo reale
- Creazione di contenuti AI
- Ascolto sociale avanzato
- UCG e gestione degli influencer
- Capacità analitiche approfondite
- Gestione degli annunci a pagamento sui social media
Pro
- Hootsuite offre un'unica piattaforma per programmare e pubblicare post in anticipo per più account.
- La dashboard dello strumento consente agli utenti di monitorare e gestire i propri feed di LinkedIn senza dover passare alla piattaforma nativa.
Kelby S.
Hootsuite offre uno sportello unico per semplificare il processo di pubblicazione e personalizzazione dei contenuti su più piattaforme in un hub centrale dove io e i miei collaboratori possiamo vedere in anteprima i contenuti prima che vengano resi pubblici.
Contro
- A causa del suo design ricco di funzioni, Hootsuite ha una curva di apprendimento ripida, che richiede un po' di tempo per i nuovi utenti per abituarsi.
- I prezzi dei piani di Hootsuite sono considerevolmente alti, il che li rende inaccessibili per le aziende più piccole o in crescita.
- Il team di assistenza clienti è spesso poco reattivo.
Utente verificato in Marketing e Pubblicità
Non sono un fan del prezzo. Prima era più accessibile, ma ora costa più del doppio.
La nostra esperienza
Hootsuite è un'altra versatile piattaforma di marketing di LinkedIn che offre molteplici funzionalità per aiutarvi a crescere sulla piattaforma. Pensata per le aziende di dimensioni aziendali, offre funzioni come la programmazione dei post, il monitoraggio del coinvolgimento e l'analisi delle prestazioni direttamente all'interno di LinkedIn. Tuttavia, abbiamo riscontrato che il processo di configurazione dello strumento richiede un po' di tempo a causa della sua complessità.
Lo strumento è dotato di un dispositivo di intelligenza artificiale per la creazione di post personalizzati su LinkedIn, che accelera il processo di ideazione di creatività uniche. Offre inoltre funzionalità di coinvolgimento e ascolto che consentono agli utenti di tenere traccia delle tendenze del settore, dei concorrenti e delle opinioni sul proprio marchio.
La dashboard Streams di Hootsuite offre una visione in tempo reale del vostro feed LinkedIn, che potete impostare. Questa funzione, però, fa apparire l'interfaccia utente dello strumento complicata e difficile da imparare per i nuovi utenti. Siete curiosi di sapere come si comporta Hootsuite nei flussi di lavoro reali? Date un'occhiata alla nostra recensione di Hootsuite.
Prezzi
Hootsuite offre due livelli di prezzo dopo 30 giorni di prova, che vanno da $99/mese a $249/mese. Il piano personalizzato si rivolge alle aziende che possono supportare fino a 50 account per iniziare. Scoprite la nostra offerta completa Ripartizione dei prezzi di Hootsuite per confrontare le caratteristiche e trovare la soluzione migliore.
Verdetto finale:
Hootsuite offre potenti funzionalità legate a LinkedIn per i team più grandi in grado di gestirne i costi e la complessità, anche se le aziende più piccole o i principianti potrebbero trovare questi aspetti limitanti. Tuttavia, ci sono diversi Alternative di Hootsuite che sono più adatti ai principianti e ai team più piccoli.
Ideale per:
Consulenti in materia di social media, aziende di medie e grandi dimensioni e imprese.
Valutazione:
4.4 / 5 (G2)
Applicazioni:
Versioni Web, iOS, Android ed estensione Sprout Social Chrome
Caratteristiche principali:
- Strumento avanzato di pianificazione di LinkedIn
- Monitoraggio dei social media
- Tracciamento URL personalizzato
- Strumenti di ascolto sociale
- Reporting personalizzato
- Posta in arrivo sociale unificata
- Collaborazione del team e approvazione del flusso di lavoro
Pro
- Il processo di pianificazione è molto semplice da usare e permette di automatizzare la pubblicazione dei contenuti.
- Sprout Social è uno strumento versatile che supporta gli utenti in molteplici attività come la programmazione, il coinvolgimento, il monitoraggio delle prestazioni, ecc.
Ashley E.
Mi piace che Sprout Social sia stato facile da configurare e che permetta di pubblicare e programmare con facilità. Lo strumento è molto facile da usare e non ci è voluto molto per comprenderne l'utilizzo. Ho potuto creare un account e iniziare a pubblicare il giorno stesso! L'integrazione con altri strumenti come Salesforce è stata molto rapida.
Contro
- La dashboard non è intuitiva come ci si aspettava e crea confusione agli utenti nel trovare alcune funzioni.
- Ci sono alcuni problemi nelle funzioni di collaborazione in team che portano i membri a non essere in grado di tenere il passo con
Utente verificato in Hospitality
Le informazioni possono essere reperite attraverso diversi percorsi e parti della dashboard, il che spesso genera confusione se gli utenti del nostro account stanno guardando gli stessi dati o dettagli.
La nostra esperienza
Sprout Social è innanzitutto uno strumento per programmare i post e lo fa per più account LinkedIn, sia per i profili personali che per le pagine aziendali. La semplice finestra di composizione consente agli utenti di redigere, accodare e programmare gli aggiornamenti con facilità. I post possono essere personalizzati per specifici segmenti di utenti, indirizzandoli verso un determinato settore, titolo di lavoro o dimensione aziendale. Lo strumento dispone anche di funzionalità di content curation, che consentono agli utenti di avere sempre a disposizione contenuti pertinenti, senza dover continuamente cercare nuove idee per i post.
A differenza di altri Strumenti di analisi di LinkedIn, Sprout Social è dotato di un report sulle prestazioni a pagamento di LinkedIn. Con questa funzione, gli utenti possono visualizzare metriche come impressioni, coinvolgimento, costo per clic (CPC), conversioni e visualizzazioni di video, fornendo una visione completa delle prestazioni della campagna.
Una caratteristica notevole della piattaforma è la casella di posta in arrivo, che aiuta a consolidare tutti i messaggi e i commenti in arrivo. Se siete utenti di Sprout Social, questa funzione di posta in arrivo può ottimizzare il vostro impegno su LinkedIn di gran lunga. Vi consentirà di tenere traccia delle interazioni passate accedendo alla cronologia dei messaggi e di ottimizzare il coinvolgimento visualizzando un formato di conversazione a thread.
Sebbene lo strumento abbia un cruscotto di pianificazione di facile utilizzo, alcuni utenti trovano il cruscotto meno intuitivo, con alcune funzioni difficili da individuare. La collaborazione tra team è un'altra area in cui è necessario un miglioramento.
Prezzi
Sprout Social ha tre piani a pagamento che partono da $199 per utente al mese per gestire cinque profili sociali. Gli altri due piani sono disponibili a $299 e $399 per utente/mese per gestire un numero illimitato di profili social. Prima di scegliere un piano, date un'occhiata al nostro Analisi dei prezzi di Sprout Social.
Verdetto finale:
Le funzioni di programmazione e pubblicazione di Sprout Social sono efficaci per i marketer che vogliono gestire i loro feed di LinkedIn. Tuttavia, l'assenza di alcuni dei mezzi più avanzati per la creazione di contenuti impedisce a Sprout Social di essere uno strumento completo di automazione dei contenuti. Inoltre, le funzioni limitate previste dal piano di livello inferiore impediscono a chi ha un budget limitato di comprendere l'utilità di Sprout Social. Cercate una soluzione più semplice o più economica? Sfoglia i migliori alternative a Sprout Social.
Ideale per:
Professionisti, team di vendita e marketing e personale di reclutamento
Valutazione:
4.6 / 5 (G2)
Applicazioni:
Versione web, estensione Chrome
Caratteristiche principali:
- Approfondimenti sulla personalità
- Analisi AI e valutazione DISC
- Integrazione di strumenti multipiattaforma
- Strategie di vendita personalizzate
Pro
- Lo strumento esegue un'analisi accurata della personalità degli account LinkedIn senza che gli utenti debbano aggiungere tali account come connessioni.
- Crystal è molto facile da usare e aiuta a individuare potenziali collaboratori e clienti.
Olga R.
Ho avuto modo di utilizzare solo la versione gratuita, che è piuttosto limitata in termini di funzionalità di Crystal. Tuttavia, lo trovo uno strumento affascinante per stabilire relazioni commerciali e lavorative molto più significative, basate sulle caratteristiche delle persone con cui abbiamo a che fare. È davvero facile da usare e copre molti aspetti della personalità, dei gusti, delle esigenze e delle relazioni con le persone.
Contro
- La versione gratuita dello strumento consente agli utenti di analizzare un numero molto limitato di profili. Per utilizzare Crystal per ricerche approfondite, è necessario sottoscrivere un abbonamento a pagamento.
- Lo strumento è stato giudicato poco intuitivo dai nuovi utenti.
- I risultati forniti da Crystal non sono sempre accurati.
Utente verificato in Consulenza
Le funzionalità sono notevoli, ma il primo utilizzo come strumento di supporto alle vendite non è del tutto intuitivo. Sarebbe fantastico se fossero disponibili integrazioni con clickup e monday.com.
La nostra esperienza
Cristallo è nota come la più grande piattaforma di valutazione della personalità al mondo che aiuta a capire la personalità dei colleghi e dei clienti dai loro profili LinkedIn o dalle loro e-mail. Poiché il social selling si basa sulla personalizzazione e sull'interazione significativa, questo strumento di marketing di LinkedIn si rivela molto utile per i marketer. Crystal può essere utilizzato per rivolgersi in modo efficace a gruppi di pubblico specifici.
Inoltre, Crystal offre funzioni come l'analisi delle dinamiche di gruppo, approfondendo i profili di personalità dei membri del team. Questo aiuta le organizzazioni a comprendere e migliorare la comunicazione interna.
La piattaforma analizza i dati disponibili pubblicamente per prevedere i tratti della personalità e le modalità di comunicazione preferite. La valutazione della personalità viene effettuata utilizzando il profilo DISC (Dominance, Influence, Steadiness e Conscientiousness).
Questo dispositivo alimentato dall'intelligenza artificiale può ottimizzare il modo in cui costruite le relazioni e comunicate con i potenziali clienti e le altre connessioni su LinkedIn. I dati che gli utenti ottengono da Crystal possono focalizzare i vostri sforzi di contatto, migliorando le conversioni.
Prezzi
L'unico piano a pagamento conosciuto in Crystal costa $49 al mese. I piani superiori hanno prezzi personalizzati per i quali è necessario contattare il loro team.
Verdetto finale:
Crystal è uno strumento di collegamento alimentato dall'intelligenza artificiale che migliora notevolmente la capacità degli utenti di affinare le proprie strategie di networking e di migliorare la comunicazione. Tuttavia, le sue previsioni non sempre riflettono la profondità della personalità di un individuo.
Ideale per:
Piccole e medie imprese, startup e professionisti del marketing
Valutazione:
4.5 / 5 (G2)
Applicazioni:
Versione web
Caratteristiche principali:
- Prospezione via e-mail
- Verifica dell'e-mail
- Integrazioni CRM
- Accesso API
Pro
- Lo strumento è in grado di fornire informazioni accurate sui professionisti di tutti i settori.
- Gli utenti possono importare in blocco gli ID e-mail dei contatti potenziali.
Thomas C.
Il nostro team ha utilizzato diversi fornitori di dati per assistere i nostri sforzi di sensibilizzazione a freddo, e molti di loro non erano all'altezza prima di trovare RocketReach. Direi che la cosa che mi piace di più di RocketReach è l'accuratezza dei dati.
Contro
- Occasionalmente, i dati forniti da RocketReach non sono aggiornati, il che comporta il fallimento delle attività di sensibilizzazione.
- A volte lo strumento non riesce a importare i dati estratti in Salesforce.
Carl S.
Molti degli indizi sono stati richiamati in eccesso o le informazioni di contatto non erano corrette. Non mi piace girare a vuoto.
La nostra esperienza
RocketReach è uno strumento dedicato alla ricerca di informazioni di contatto e alla creazione di elenchi di potenziali clienti, preziosi per la lead generation basata su LinkedIn. Grazie a un ampio database di contatti e a un design facile da usare, lo strumento consente agli utenti di accedere a dettagli di contatto completi. Questi dati includono numeri di telefono e indirizzi e-mail verificati.
L'estensione per Chrome consente agli utenti di cercare informazioni senza problemi mentre navigano su LinkedIn, risparmiando tempo e migliorando la produttività. Il repository costruito da RocketReach estrae i dati da più fonti per garantire l'accuratezza dei dati.
Per gli utenti che hanno bisogno di contatti in massa, RocketReach offre strumenti per creare elenchi di potenziali clienti, consentendo agli utenti di compilare e organizzare i contatti in base a criteri specifici. Inoltre, RocketReach si integra con Salesforce, consentendo agli utenti di unire i dati dei contatti direttamente nel loro CRM.
Sebbene l'accuratezza di RocketReach sia generalmente elevata, in alcuni casi le informazioni fornite agli utenti possono essere obsolete.
Prezzi
RocketReach ha cinque abbonamenti a pagamento, tre per singoli utenti a partire da Essentials a $99 (con fatturazione mensile), che supporta solo i messaggi di posta elettronica e consente solo 100 ricerche. I piani Pro e Ultimate includono e-mail e informazioni telefoniche. I piani per i team comprendono due piani, a partire da Team Pro, che viene fatturato annualmente e costa $996 all'anno, e Team Ultimate a $2480 per lo stesso prezzo.
Verdetto finale:
RocketReach è uno strumento potente per la prospezione su LinkedIn, con eccellenti funzioni di integrazione dei dati e funzionalità di ricerca facili da usare. Tuttavia, può richiedere una revisione del budget per le operazioni più piccole e una certa cautela nel verificare l'accuratezza dei contatti.
Ideale per:
Team di vendita, manager, aziende di medie dimensioni e imprese
Valutazione:
4.5 / 5 (G2)
Applicazioni:
Versione web e applicazioni per iPhone/iPad
Caratteristiche principali:
- Integrazione di LinkedIn Sales Navigator
- InMail e richieste di connessione
- Convalida dei dati e aggiornamenti automatici
- Cadenze di vendita
- Ricerca di background del prospect
Pro
- Lo strumento aiuta a gestire le campagne di sensibilizzazione su scala.
- L'integrazione di SalesLoft con Salesforce aiuta a mantenere tutti i dati in un unico luogo e
Roselle P.
Adoro la funzione di monitoraggio delle e-mail e l'integrazione con il calendario è davvero utile. Quando i potenziali clienti ripianificano attraverso il link, l'aggiornamento avviene automaticamente sul mio calendario, con un notevole risparmio di tempo.
Contro
- A volte il programma incontra dei problemi e non funziona correttamente.
- Il funzionamento del task manager della piattaforma è molto macchinoso, in quanto è necessario accedere a ogni cadenza individualmente per tenere traccia delle attività in scadenza.
- Il tracciamento delle e-mail è una buona funzione, ma a volte fornisce falsi avvisi se il potenziale cliente apre la sua e-mail con Outlook, generando confusione.
Abel H.
Una serie di bug e difficoltà relative alla visualizzazione dei messaggi di posta elettronica, alla rimozione più semplice delle persone dalle sequenze e altro ancora.
La nostra esperienza
SalesLoft si integra con molti strumenti di vendita e può essere utilizzato sia dai principianti che dai professionisti. Si integra con diversi tipi di dati su più canali, ottimizza il flusso di lavoro e aiuta a comprendere il pubblico per un migliore targeting. Come strumento di marketing di LinkedIn, consente di personalizzare la strategia di vendita e fornisce risultati basati sui dati che indicano la direzione da prendere per la strategia di vendita.
L'integrazione di SalesLoft con LinkedIn Sales Navigator è stata progettata per migliorare la produttività delle vendite rendendo gli insight di LinkedIn facilmente accessibili all'interno della sua piattaforma. Lo strumento ottimizza le attività su LinkedIn, consentendo agli utenti di inviare messaggi InMail e richieste di connessione direttamente da SalesLoft.
L'integrazione con LinkedIn di SalesLoft è una risorsa preziosa, soprattutto per i team che desiderano ottimizzare le attività di LinkedIn nell'ambito di processi di vendita più ampi. Inoltre, gli aggiornamenti automatici dei dati riducono il tempo dedicato alle attività amministrative.
Prezzi
Le informazioni sui prezzi di SalesLoft non sono accessibili al pubblico, quindi è necessario contattare il loro team di vendita.
Verdetto finale:
Le funzionalità di LinkedIn di SalesLoft possono aumentare l'efficienza delle attività di outreach, anche se possono comportare una curva di apprendimento e sono più adatte a team con processi di vendita consolidati.
Ideale per:
Team di vendita, professionisti del marketing, reclutatori e responsabili delle risorse umane
Valutazione:
4.3 / 5 (G2)
Applicazioni:
Solo applicazione web
Caratteristiche principali:
- Ricerca avanzata di lead e aziende
- Approfondimenti sulle vendite in tempo reale
- Integrazione CRM
- Raccomandazioni automatiche per i lead
Pro
- Si integra con gli strumenti CRM, aiutandovi a salvare e ad accedere all'elenco dei lead generati in qualsiasi momento.
- Dispone di alcuni strumenti di costruzione di relazioni che consentono di avvicinarsi all'obiettivo di vendita.
Clayton F.
Linkendln Sales Navigator mi ha aiutato in tutti i modi a trovare potenziali contatti, ho incontrato molti strumenti, ma questo strumento è qualcosa che fornisce un profilo accurato di un particolare contatto. Per esempio, stavo cercando una persona in un particolare reparto di un'azienda e non mi ci è voluto molto tempo per trovare il profilo giusto. Consiglio vivamente questo strumento.
Contro
- Pur avendo molte funzioni e fornendo molte informazioni, non aiuta a tenere tutto organizzato.
- Non è facile da usare e gli utenti potrebbero impiegare molto tempo per capire come utilizzare lo strumento in modo efficace.
- È costoso rispetto ad altri strumenti.
Rafael Sarim O.
Dopo aver pagato 120 dollari, non sono riuscito a condurre una ricerca efficace di lead. Dopo 5-10 ricerche diverse, la piattaforma mi blocca automaticamente la possibilità di trovare lead. L'assistenza clienti non è d'aiuto. In effetti, chiedono screenshot contenenti informazioni sensibili, che probabilmente è illegale chiedere. Questo rende la piattaforma inutile per lo scopo per cui è commercializzata (vendite - non si possono fare vendite senza ricerca di lead).
La nostra esperienza
LinkedIn Sales Navigator vi aiuta a trovare lead rilevanti per la vostra attività. Offre approfondimenti sulle vendite, in modo da avere le informazioni corrette prima di prendere una decisione. Linked Sales Navigator fornisce raccomandazioni sui lead personalizzate in base al pubblico di riferimento e alle esigenze specifiche.
Questo strumento di marketing di LinkedIn semplifica le ricerche complesse, fornisce aggiornamenti in tempo reale sulle vendite e vi mette in contatto con decisori influenti, aumentando il potenziale di conversione. Migliora la visibilità della piattaforma utilizzando algoritmi personalizzati e include un mese di prova gratuita per testare le sue funzioni di ricerca avanzate.
Grazie a filtri estesi, opzioni di risparmio di lead, un feed dedicato, crediti InMail e raccomandazioni di lead basate sull'intelligenza artificiale, il sistema consente di raggiungere il pubblico ideale. Le funzioni di InMail aiutano anche a espandere la rete oltre le connessioni dirette, migliorando il coinvolgimento. Inoltre, la perfetta integrazione con il CRM lo rende una risorsa preziosa per i team di vendita.
Prezzi
Ha 3 piani a pagamento, a partire da $99,99 al mese. È costoso per gli imprenditori e le agenzie in erba; il nostro consiglio è quindi di iniziare con uno strumento più economico.
Verdetto finale:
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento premium per ottimizzare la generazione di lead e la prospezione su LinkedIn. Pur essendo potente, può essere costoso per le piccole imprese o per i singoli utenti e la sua gamma completa di funzioni può richiedere tempo per essere padroneggiata.
Ideale per:
Individui, team e agenzie
Valutazione:
4.3 / 5 (G2)
Applicazioni:
Versione desktop
Caratteristiche principali:
- Automazione della ricerca su LinkedIn
- Gestione completa dei lead
- Collaborazione e condivisione in team
- Analisi e ottimizzazione dettagliate
Pro
- Questo strumento di marketing di LinkedIn vi aiuta a scaricare i dettagli del profilo dei vostri prospect e lead e a caricarli nel vostro strumento CRM.
- È possibile scansionare rapidamente migliaia di profili LinkedIn, ottenendo così i loro URL LinkedIn. È possibile ottenere le e-mail di questi contatti utilizzando nuovamente il software.
- Anche le campagne di follow-up sono facili con l'aiuto di Dux-Soup.
Tim C.
Mi piace il modo in cui modella il fattore di interazione umana per consentire di rimanere all'interno delle regole di automazione di LinkedIn.
Contro
- L'interfaccia utente non è accattivante e intuitiva, quindi gli utenti impiegano un po' di tempo per capire come utilizzarla correttamente.
- È possibile che si verifichino errori minori e problemi tecnici.
- Per particolari funzioni aggiuntive è necessario pagare un extra, il che può rendere lo strumento piuttosto costoso.
Ioseif E.
Le campagne di squadra non sono disponibili nella versione cloud. È difficile modificare il messaggio se l'iscrizione è stata effettuata ma il messaggio non è ancora stato inviato. Addebita più slot di quelli utilizzati.
La nostra esperienza
Zuppa di ducati è uno dei più popolari strumenti di generazione di contatti su LinkedIn. Con questo strumento, potete automatizzare il vostro lavoro di prospezione facendo in modo che lo strumento visualizzi i profili dei vostri potenziali clienti, segua le loro attività, invii loro messaggi personalizzati e approvi le loro competenze.
È inoltre possibile aggiungere note e tag personalizzati per annotare le proprie osservazioni su specifici potenziali clienti. Un punto di forza di Dux-Soup è la capacità di automatizzare le visualizzazioni dei profili e di esportare i dati delle connessioni, semplificando la creazione di reti e la gestione dei contatti.
Si integra inoltre con i sistemi CRM, consentendo una sincronizzazione perfetta delle attività di LinkedIn con le attività di vendita e di marketing più ampie. Gli utenti possono aggiungere tag e note ai profili dei prospect, facilitando i follow-up e i messaggi personalizzati.
Tuttavia, Dux-Soup può rallentare le prestazioni di LinkedIn, causando ritardi durante la navigazione dei profili o degli elenchi. Inoltre, essendo un'estensione basata su Chrome, richiede che il browser rimanga aperto per continuare l'automazione, il che potrebbe essere scomodo per alcuni utenti.
Prezzi
Dux-Soup ha tre modelli di prezzo distinti e tre piani per ciascuno di essi. Il piano di base parte da $14,99 e quello più alto per le agenzie arriva fino a $412,50 al mese.
Verdetto finale:
Dux-Soup, un'estensione di Chrome per automatizzare le attività di LinkedIn, offre una soluzione economica, ma può risultare inadeguata per gli utenti che cercano un'opzione più sicura e intuitiva. Se state esplorando soluzioni più robuste, date un'occhiata al nostro elenco dei migliori strumenti di automazione di LinkedIn per alternative migliori.
Ideale per:
Professionisti delle vendite, del marketing e delle agenzie
Valutazione:
4.3 / 5 (G2)
Applicazioni:
Solo versione web
Caratteristiche principali:
- Identificazione dell'azienda
- Segmentazione personalizzata
- Tracciabilità del modulo
- CRM e automazione del marketing
- Rapporti personalizzati
- Dati aziendali
Pro
- LeadFeeder identifica le fonti di traffico verso il vostro sito web, aiutando gli utenti a perfezionare i loro sforzi di marketing multicanale.
- Lo strumento offre preziose informazioni sul comportamento e sul percorso degli utenti sul vostro sito web, evidenziando l'efficacia del vostro dominio.
Lasse R.
DealFront (io lo uso dal 2015 con il nome di Leadfeeder) si distingue nel mercato dei software di lead generation per le sue solide funzionalità progettate per migliorare le attività di vendita e marketing. Insieme all'automatizzazione del marketing, non solo identifica i visitatori anonimi di un sito web, ma combina anche queste informazioni con i dati personali integrandosi perfettamente con vari strumenti di CRM e di email marketing, offrendo così approfondimenti sul comportamento dei visitatori.
Contro
- A volte il team di assistenza impiega molto tempo per rispondere alle richieste degli utenti.
- Occasionalmente, le aziende possono essere identificate in modo errato.
Sherry T.
Il loro cosiddetto servizio di riconoscimento IP in realtà identifica erroneamente molte aziende come i vettori che utilizzano o altro. Essendo un'azienda di strumenti medici, non è difficile indovinare chi visiterebbe il nostro sito web.
La nostra esperienza
Alimentatore di piombo offre preziose funzionalità legate a LinkedIn per i marketer e i team di vendita B2B, in particolare per quelli che si occupano di lead generation e account-based marketing. Identificando le aziende che visitano il vostro sito web e fornendo approfondimenti sul loro comportamento, Leadfeeder aiuta gli utenti a connettersi con i potenziali clienti più interessanti su LinkedIn in modo più efficace.
Una caratteristica distintiva di Leadfeeder è la capacità di trasformare i visitatori anonimi di un sito web in profili aziendali identificabili. La funzionalità di marketing basata sugli account di Leadfeeder può importare gli account di destinazione e ricevere avvisi quando queste aziende visitano il sito, inducendo un tempestivo contatto con LinkedIn.
Sebbene lo strumento identifichi efficacemente le visite delle aziende, non cattura le informazioni di contatto individuali: per questo, gli utenti devono condurre ulteriori ricerche su LinkedIn o cercare connessioni personali.
Leadfeeder consente agli utenti di creare feed personalizzati in base a criteri quali il settore, le dimensioni dell'azienda, il comportamento sul web, ecc. Questa funzionalità consente ai team di impegnarsi con i potenziali clienti di LinkedIn subito dopo che questi hanno mostrato interesse.
Prezzi
LeadFeeder ha essenzialmente un solo piano tariffario a pagamento di 165 euro per i team aziendali e di marketing. Sebbene la piattaforma offra anche un piano gratuito, esso è soggetto a molte restrizioni che non consentono agli utenti di sperimentare l'intera portata delle capacità di LeadFeeder.
Verdetto finale:
Leadfeeder offre una soluzione efficiente per il monitoraggio dei lead legati a LinkedIn, aiutando i team a definire le priorità e a coinvolgere i potenziali clienti in base alle loro interazioni con il sito web. Lo strumento è più adatto alle aziende che cercano un approccio semplificato e basato sugli account, ma può richiedere strumenti aggiuntivi per i dettagli completi dei contatti.
Cosa cercare in uno strumento di marketing su LinkedIn
Con così tante opzioni eccellenti, la scelta dello strumento di marketing LinkedIn ideale per la vostra azienda può essere impegnativa. Ecco alcuni fattori che vi aiuteranno a determinare quale sia il più adatto alle vostre esigenze.
Delineare gli obiettivi
Di solito, i diversi tipi di strumenti di LinkedIn sono dotati di caratteristiche diverse, quindi è essenziale chiarire perché ne avete bisogno e quali sono le funzionalità più importanti per il vostro flusso di lavoro. Se non sapete da dove cominciare, esplorate il nostro elenco di strumenti di LinkedIn curato da esperti, suddivisi per casi d'uso come l'automazione, l'analisi e la programmazione dei contenuti.
Identificate le vostre sfide attuali e considerate come l'automazione del marketing potrebbe aiutarvi a risolverle. Quindi, stabilite quali metriche monitorare per valutare il successo, che si tratti della generazione di lead, dell'efficienza dell'outreach o dell'impegno costante. Una volta che gli obiettivi sono chiari, la scelta dello strumento giusto diventa molto più semplice.
Facilità d'uso
Gli strumenti di marketing di LinkedIn devono semplificare le attività, non complicarle. Cercatene uno con un'interfaccia intuitiva e facile da usare, in modo da poter imparare rapidamente e sfruttare al meglio le sue funzioni.
Scalabilità
Un buon strumento di marketing su LinkedIn deve crescere insieme alla vostra azienda. Deve supportare la collaborazione tra i team, consentendo di coinvolgere membri e clienti, delegare compiti, assegnare autorizzazioni e comunicare senza soluzione di continuità.
Compatibilità
La compatibilità con il software esistente è fondamentale. Lo strumento deve integrarsi senza problemi nel flusso di lavoro senza causare interruzioni. Verificate che funzioni bene con il vostro sistema operativo, browser e dispositivi. Gli strumenti con API, estensioni o plugin aperti si integrano in genere più facilmente.
Sicurezza dei dati
La sicurezza dei dati è fondamentale su LinkedIn. Qualsiasi pratica rischiosa potrebbe portare alla sospensione del profilo. Assicuratevi che lo strumento scelto segua misure di sicurezza rigorose e sia conforme alle politiche di LinkedIn per proteggere i vostri dati e quelli di LinkedIn.
Prezzi e ROI
Il budget è una considerazione fondamentale. Valutare il costo dello strumento rispetto al ROI previsto per prendere una decisione finanziariamente valida.
Reporting e analisi
Indipendentemente dallo scopo, gli strumenti di marketing di LinkedIn dovrebbero offrire analisi e report dettagliati, fornendo approfondimenti sui risultati e aiutandovi a prendere decisioni basate sui dati.
Perché utilizzare un software di marketing su LinkedIn?
Gli strumenti di marketing consentono ai professionisti di risparmiare tempo prezioso automatizzando le attività che di solito vengono svolte manualmente. Inoltre, offrono validi motivi per ottimizzare le attività di marketing su LinkedIn.
Vantaggi dell'utilizzo degli strumenti di marketing di LinkedIn:
- Gestiscono le attività fondamentali e automatizzano i processi ripetitivi.
- Personalizzano i messaggi di outreach, migliorando la comunicazione con i lead e ampliando la portata dei clienti.
- Gli strumenti di marketing semplificano la gestione delle risposte.
- Utilizzano strategie di posta elettronica personalizzate per migliorare il coinvolgimento.
- Le funzionalità di test A/B consentono di perfezionare la messaggistica di sensibilizzazione.
- Integrazione con strumenti di social media marketing migliora la creazione di contenuti, il coinvolgimento e la generazione di contatti, favorendo la crescita del business.
Conclusione
Con una concorrenza sempre più agguerrita, è necessario affidarsi al giusto stack di strumenti, in quanto sono direttamente responsabili di un cambiamento radicale nella vostra attività.
Invece di destreggiarvi tra più strumenti, scegliete una piattaforma solida che copra tutte le vostre esigenze in materia di social media, senza sforare il budget. Ecco perché vi consigliamo SocialPilot, una soluzione potente ma conveniente per la gestione di LinkedIn e dei social media multicanale.
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Domande frequenti
Perché utilizzare LinkedIn come strumento di marketing?
LinkedIn è un'ottima piattaforma per costruire il vostro marchio per i seguenti motivi:
- Con 772 milioni di utenti e 30 milioni di aziende, LinkedIn vi dà accesso al più grande mercato professionale del mondo, rendendolo una piattaforma eccellente per la lead generation.
- Le InMail sponsorizzate hanno in media un tasso di apertura di 52% contro il 21,3% delle campagne e-mail.
- Il costo per lead su LinkedIn è 28% inferiore rispetto a quello di Google AdWords.
- LinkedIn conta 90 milioni di influencer di alto livello, 63 milioni di decision maker e 17 milioni di opinion leader: ciò significa che la vostra azienda ha il potere di raggiungere la persona giusta.
Quali sono i migliori strumenti di marketing su LinkedIn?
I principali strumenti di marketing di LinkedIn per incrementare le vendite sono:
- SocialPilot
- Cristallo
- SalesLoft
- LinkedIn Sales Navigator
- Zuppa Dux
- LeadFeeder
Quanto è efficace il marketing su LinkedIn?
LinkedIn è molto efficace per il marketing. In effetti, alcuni studi sostengono che l'80% dei lead sui social media per il B2B provengono solo da LinkedIn. LinkedIn è la piattaforma giusta per raggiungere i vostri potenziali clienti con maggiori possibilità di convertirli in clienti.
Come si trovano i potenziali clienti di LinkedIn?
È possibile scavare manualmente nelle prospettive di LinkedIn utilizzando diversi filtri della piattaforma. Ma è un processo faticoso e che richiede molto tempo. Sarebbe meglio se utilizzaste gli strumenti di marketing di LinkedIn per raccogliere lead mirati che potrebbero convertirsi immediatamente.
Qual è il momento migliore per pubblicare su LinkedIn?
L'orario migliore per pubblicare su LinkedIn varia da nicchia a nicchia. Tuttavia, i post tra le 10.00 e le 12.00 di martedì, mercoledì e giovedì danno risultati migliori.
Quante volte alla settimana devo postare su LinkedIn?
LinkedIn non è una piattaforma impegnativa in quanto tale. Tuttavia, è consigliabile pubblicare 2-5 volte a settimana su LinkedIn per ottenere la massima portata.
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