O LinkedIn, outrora uma plataforma para construir e manter redes profissionais, tornou-se numa poderosa ferramenta de marketing.
Embora a criação de ligações continue a ser crucial, os profissionais e as empresas estão agora a utilizar a plataforma para pesquisa de mercado, promoção de conteúdos e reconhecimento da marca.
No entanto, apesar da evolução do LinkedIn, há uma questão que persiste: como é que VOCÊ levaria o seu marketing no LinkedIn para o nível seguinte neste mercado tão competitivo?
A resposta é utilizar ferramentas avançadas para aumentar a eficiência do marketing do utilizador no LinkedIn e reduzir o consumo de tempo!
Elaborámos uma lista de ferramentas de marketing do LinkedIn para melhorar a sua presença no LinkedIn. Vamos aprofundar o tema, saber o que oferecem exatamente e qual é a melhor ferramenta para si.
Como analisamos e seleccionamos as ferramentas:
Através de uma pesquisa rigorosa e de uma avaliação prática, desenvolvemos esta lista de ferramentas de elite. Os factores que considerámos para a avaliação incluíram a interface do utilizador da ferramenta, as classificações G2 e as análises, o preço e a escalabilidade. Também avaliámos as capacidades destas ferramentas em termos de automatização, geração de conteúdos, visualização, análise e colaboração. Investimos recursos na compilação desta lista para garantir que os profissionais de marketing estejam capacitados com conhecimentos cruciais para selecionar as ferramentas ideais e ampliar os seus negócios.
Uma rápida visão geral das ferramentas de marketing do LinkedIn
A seguir, encontrará uma análise detalhada de muitas das principais plataformas de marketing do LinkedIn. Selecionámos cuidadosamente as principais ferramentas neste espaço e comparámos as suas caraterísticas essenciais para simplificar o seu processo de decisão.
 SocialPilot |
 Hootsuite |
 Sprout Social |
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|---|---|---|---|
| Preços | A partir de $30/Mês | A partir de $99/Mês | A partir de $199/Mês |
| Melhor para | Agências e pequenas empresas | Marcas e empresas | Marcas e empresas |
| Perfis sociais | 7 | 10 | 5 |
| Facilidade de utilização | |||
| Apoio | |||
| Publicações | |||
| Filas de espera inteligentes |  |
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| Repetir mensagens | |
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| Vista do calendário | |
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(Perplexo) |
| Publicação automática a partir de feeds RSS | |
(Adicionar) |
(Apenas para planos superiores) |
| Programação em massa | (500 lugares) |
(350 Mensagens) |
(350 Mensagens) |
| Carrossel do LinkedIn | (Converte imagens em PDF internamente) |
(Necessita de conteúdo em ficheiro PDF) |
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| Primeiro comentário | |
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| Pós-criação | |||
| Rascunhar as suas mensagens | |
(Definições obscuras) |
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| Editor de imagens | |
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| Assistente de IA | |
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| Gerador de hashtag | (Alinhado com as legendas) |
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| Seleção do público-alvo | |
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| Menção de perfil | |
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| Calendário de férias | |
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| Integração do Canva | (Em todos os planos) |
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| Meios de comunicação de fontes externas | |
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| Biblioteca de conteúdos | |
(Apenas no Plano Enterprise) |
(Apenas nos planos superiores) |
| Colaboração em equipa | |||
| Fluxos de trabalho de aprovação de conteúdos | (Rápido e fácil) |
(Complicado) |
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| Colaboração de vários utilizadores por publicação | |
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| Comentários sobre a publicação | |
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| Gestão de clientes | (Clientes ilimitados) |
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| Compromisso | |||
| Caixa de entrada social | (Caixa de entrada unificada) |
(Configuração complexa) |
(Complexo de forma evidente) |
| Responder a DMs e comentários | |
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| Responder a Reviews e a perguntas | |
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| Analítica | |||
| Análise pormenorizada das redes sociais | (Fácil de ler) |
(Complicado de configurar) |
(Complexo) |
| Pós-desempenho | |
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| Criador de relatórios personalizado | |
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| Partilha automática de relatórios com os clientes | |
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| Marca branca | |||
| Painel de controlo de marca branca | |
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| Relatório descarregável com a marca | |
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| Apoio | |||
| Apoio prioritário ao cliente | |
(Resposta atrasada) |
(Email e Chat) |
| Experimentar gratuitamente | Saiba mais | Saiba mais | |
9 ferramentas de marketing do LinkedIn para fazer crescer o seu negócio
Melhor para:
Agências de marketing, PMEs, marcas multilocais e profissionais
Classificação:
4.5 / 5 (G2)
Aplicações:
Versão Web, aplicações para Android e iOS, extensões Web para Chrome, Firefox e Edge
Caraterísticas principais:
- Programador avançado de publicações no LinkedIn
- Agendamento automático com a aplicação web ou móvel
- Suporte a vários formatos de conteúdo
- Programação em massa
- Calendário de conteúdos com programação de arrastar e largar
- Publicação em carrossel no LinkedIn
- Integração com o Google Drive, Dropbox, Box, Unsplash
- Agendamento do primeiro comentário no LinkedIn
- Assistente de IA para legendas, hashtags e ideias
- Seleção do público-alvo
- Análise perspicaz do LinkedIn
- Relatório descarregável em PDF com Whitelabel
- Caixa de entrada social
- Aprovações em movimento
- Colaboração em equipa
Prós
- Com o SocialPilot, as pessoas podem gerir e publicar conteúdos para várias contas do LinkedIn.
- O calendário de conteúdos da plataforma facilita a criação, o agendamento e até o reagendamento de todos os seus conteúdos do LinkedIn, conforme entender.
- O agendamento em massa pode permitir aos utilizadores planear e agendar até 500 publicações no LinkedIn com antecedência.
- O fluxo de trabalho de colaboração em equipa permite que equipas inteiras trabalhem em conjunto com os clientes para criar e publicar conteúdos perfeitos e satisfatórios.
- O SocialPilot está equipado para apoiar uma equipa inteira e os seus clientes, trabalhando em conjunto com o fluxo de trabalho de aprovação de conteúdos, funções e acesso baseado em permissões.
- Os utilizadores podem acompanhar o desempenho do conteúdo dos perfis e publicações do LinkedIn a partir do painel de controlo analítico.
Jessica D.
Se estiver a gerir várias contas de redes sociais e precisar de uma forma eficiente de agendar conteúdos em massa, o SocialPilot é uma excelente escolha. Um dos melhores aspectos do agendamento em massa do SocialPilot é a flexibilidade. Pode agendar centenas de publicações com antecedência, assegurando que o seu calendário de conteúdos se mantém no caminho certo sem a necessidade de constantes introduções manuais. O calendário visual e as funcionalidades de gestão de filas também facilitam a visualização rápida dos seus próximos posts, dando-lhe controlo total sobre a sua estratégia de publicação.
Contras
- As contas do LinkedIn ligadas ao SocialPilot têm de ser reconectadas e reautenticadas para funcionarem corretamente.
- A plataforma demora alguns segundos a converter várias imagens num único carrossel de PDF.
Utilizador verificado
Sinceramente, não há muito que me desagrade. De vez em quando, é necessário voltar a ligar os perfis. Mas talvez isso aconteça em todas as plataformas.
A nossa experiência:
O SocialPilot é uma ferramenta de marketing proficiente para o LinkedIn, concebida para ajudar os profissionais de marketing a construir uma presença forte na plataforma profissional. Pode gerir vários perfis do LinkedIn e páginas de empresas a partir de um único painel de controlo, reduzindo o tempo necessário. Vamos aprofundar um pouco mais as caraterísticas que fazem do SocialPilot uma ferramenta ideal para o LinkedIn em muitos aspectos.
Programação automática do LinkedIn e calendário de conteúdos:
Agendador do LinkedIn do SocialPilot simplifica o processo de publicação de conteúdos, permitindo aos utilizadores pré-planear e agendar publicações para vários perfis. Pode visualizar os seus próximos posts no painel de controlo do calendário, onde pode alterar as datas de publicação dos posts utilizando arrastar e largar.
O SocialPilot pode criar filas de publicação personalizadas onde pode definir as melhores horas para publicar em cada uma das suas contas. O programador da plataforma pode agendar em bloco até 500 mensagens de uma só vez, que resolve o problema da publicação manual regular.
Assistente de IA para geração de conteúdos
Uma das caraterísticas mais notáveis é Piloto de IA da SocialPilot, que pode gerar inúmeras legendas e ideias de publicações para as suas publicações no LinkedIn. Mas também pode utilizar esta funcionalidade baseada em IA para redirecionar conteúdos, traduzir cópias e criar versões adequadas para publicação cruzada.
Personalização de posts para o LinkedIn
Se estiver a criar publicações no LinkedIn com o SocialPilot, tem acesso a todas as opções de personalização nativas e muito mais. Existem opções de segmentação de audiências que podem ajudar a direcionar as suas mensagens para pessoas relevantes na plataforma. Além disso, se quiser aumentar o envolvimento nas suas mensagens, pode agendar o primeiro comentário juntamente com o post.
O SocialPilot tem muitas integrações para ajudar os utilizadores a armazenar e aceder a conteúdos visuais, como o Canva, o Google Drive, a Dropbox e o Unsplash. Pode obter e adicionar as suas próprias imagens, criar novos gráficos e utilizá-los nas suas publicações do LinkedIn.
Insights analíticos do LinkedIn
Após a criação de conteúdos, o SocialPilot oferece Análise do LinkedIn, que fornece uma imagem viva para avaliar o desempenho do seu perfil. Pode ver métricas relativas à demografia do público, alcance e envolvimento, e pós-espetáculo. É até possível identificar as mensagens mais populares e voltar a publicá-las a partir do mesmo painel de controlo.
Para além da análise, pode utilizar estes dados para criar relatórios partilháveis. Estes relatórios podem ser descarregados como PDFs e programados para serem automaticamente partilhados com as pessoas relevantes através de correio eletrónico.
Caixa de entrada social
Outra forma de melhorar o envolvimento com o seu público é um caixa de entrada social avançada. Funciona como uma plataforma central para monitorizar e responder a todos os comentários e menções que chegam às suas páginas do LinkedIn. Ao fazê-lo, cria de forma proactiva uma imagem fiável da sua marca na plataforma.
Colaboração e aprovações contínuas
O SocialPilot simplifica a tarefa, muitas vezes complicada, de gerir as redes sociais com uma equipa. É Aprovações em movimento caraterística simplifica o processo de aprovação e feedback, tornando-o mais rápido e eficiente. Os clientes podem rever, aprovar ou dar feedback sobre as publicações sem necessitarem de iniciar sessão no SocialPilot, assegurando uma gestão sem problemas e evitando potenciais erros de publicação.
Preços do SocialPilot
O SocialPilot oferece um teste gratuito de 14 dias e acesso a todas as funcionalidades premium (não é necessário cartão de crédito e pode ser cancelado em qualquer altura). Escolha um plano que se adapte às suas necessidades.
| Ultimate | Premium | Standard | Essentials |
$170.00/mês$200
Faturação anual (Save 15%)
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$85.00/mês$100
Faturação anual (Save 15%)
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$42.50/mês$50
Faturação anual (Save 15%)
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$25.50/mês$30
Faturação anual (Save 15%)
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Simplifique o seu marketing no LinkedIn
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Veredicto final:
O SocialPilot é uma ferramenta multifacetada para o marketing no LinkedIn, que ajuda os utilizadores a executar facilmente a sua estratégia no LinkedIn. O agendamento e a publicação avançados são o seu maior conjunto, com informações analíticas, caixa de entrada social e fluxo de trabalho de colaboração. Com um design de fácil utilização e um preço acessível, o SocialPilot foi concebido à medida das pequenas e médias empresas, bem como das agências e equipas de redes sociais.
Melhor para:
Criadores, agências, gestores de redes sociais e empresas de nível empresarial
Classificação:
4.2 / 5 (G2)
Aplicações:
Aplicação móvel para Android e iOS e versão Web.
Caraterísticas principais:
- Programação e publicação
- Colaboração de equipas em tempo real
- Criação de conteúdos com IA
- Escuta social avançada
- UCG e gestão de influenciadores
- Capacidades analíticas aprofundadas
- Gestão de anúncios pagos em redes sociais
Prós
- O Hootsuite fornece uma plataforma única para agendar e publicar posts com antecedência para várias contas.
- O painel de controlo da ferramenta permite aos utilizadores monitorizar e gerir os seus feeds do LinkedIn sem terem de mudar para a plataforma nativa.
Kelby S.
O Hootsuite fornece um balcão único para simplificar o processo de publicação e personalização de conteúdos em várias plataformas num centro central onde eu e os meus colaboradores podemos pré-visualizar os conteúdos antes de serem publicados.
Contras
- Devido ao seu design repleto de funcionalidades, o Hootsuite tem uma curva de aprendizagem acentuada, demorando algum tempo a que os novos utilizadores se habituem.
- Os preços dos planos do Hootsuite são consideravelmente elevados, tornando-o incomportável para empresas mais pequenas ou em crescimento.
- A equipa de apoio ao cliente é muitas vezes pouco reactiva.
Utilizador verificado em Marketing e Publicidade
Não sou fã do preço. Costumava ser mais acessível, mas agora é mais do dobro do que costumava ser.
A nossa experiência
Hootsuite é outra plataforma versátil de marketing do LinkedIn que oferece múltiplas funcionalidades para o ajudar a crescer na plataforma. Destinado a empresas de dimensão empresarial, oferece caraterísticas como o agendamento de posts, o acompanhamento do envolvimento e a análise do desempenho diretamente no LinkedIn. No entanto, descobrimos que o processo de configuração da ferramenta leva algum tempo devido à sua complexidade.
A ferramenta dispõe de um dispositivo de IA para criar mensagens personalizadas no LinkedIn, o que acelera o processo de criação de criativos únicos. Também oferece capacidades de envolvimento e escuta que permitem aos utilizadores acompanhar as tendências da indústria, os concorrentes e as opiniões em torno da sua marca.
O painel de controlo Streams do Hootsuite oferece uma visualização em tempo real do seu feed do LinkedIn, que pode ser configurado. Mas esta funcionalidade também faz com que a interface de utilizador da ferramenta pareça complicada e difícil de aprender para os novos utilizadores. Curioso sobre o desempenho do Hootsuite em fluxos de trabalho reais? Então veja a nossa análise do Hootsuite.
Preços
A Hootsuite oferece dois níveis de preços após um teste de 30 dias, variando de $99/mês a $249/mês. O plano personalizado destina-se a empresas que podem suportar até 50 contas para começar. Veja o nosso Repartição dos preços da Hootsuite para comparar caraterísticas e encontrar a melhor solução para si.
Veredicto final:
O Hootsuite fornece capacidades poderosas relacionadas com o LinkedIn para equipas maiores que podem gerir o seu custo e complexidade, embora as empresas mais pequenas ou os principiantes possam considerar estes aspectos limitadores. No entanto, existem vários Alternativas ao Hootsuite que são mais adequados para principiantes e equipas mais pequenas.
Melhor para:
Consultores de redes sociais, médias e grandes empresas e empresas.
Classificação:
4.4 / 5 (G2)
Aplicações:
Versões para Web, iOS, Android e extensão do Sprout Social para Chrome
Caraterísticas principais:
- Ferramenta avançada de agendamento do LinkedIn
- Monitorização de redes sociais
- Rastreio de URL personalizado
- Ferramentas de escuta social
- Relatórios personalizados
- Caixa de entrada social unificada
- Colaboração de equipas e aprovação de fluxos de trabalho
Prós
- O processo de agendamento é muito fácil de utilizar, o que facilita a automatização da publicação de conteúdos.
- O Sprout Social é uma ferramenta versátil que apoia os utilizadores em várias tarefas, como o agendamento, o envolvimento, a monitorização do desempenho, etc.
Ashley E.
Adoro o facto de o Sprout Social ser fácil de configurar e permitir uma publicação/agendamento simples. A ferramenta é muito fácil de utilizar e não demorou muito tempo a perceber a sua utilização. Consegui criar uma conta e começar a publicar no mesmo dia! Foi muito rápida a integração com as nossas outras ferramentas, como o Salesforce.
Contras
- O painel de instrumentos não é tão intuitivo como se esperava e causa confusão aos utilizadores para encontrarem determinadas funcionalidades.
- Há certos problemas nas funções de colaboração em equipa que levam a que os membros não consigam acompanhar
Utilizador verificado em Hotelaria
As informações podem ser encontradas através de vários caminhos e partes diferentes do painel de controlo, o que muitas vezes gera confusão se os utilizadores da nossa conta estiverem todos a ver os mesmos dados ou detalhes.
A nossa experiência
Sprout Social é, antes de mais, uma ferramenta para agendar publicações, e fá-lo para várias contas do LinkedIn, quer se trate de perfis pessoais ou páginas de empresas. A sua janela de composição simples permite aos utilizadores redigir, colocar em fila e agendar actualizações com facilidade. Estas publicações podem ser adaptadas a segmentos específicos de utilizadores, direcionando-as para um determinado sector, cargo ou dimensão da empresa. A ferramenta também tem capacidades de curadoria de conteúdos que mantêm os utilizadores abastecidos com conteúdos relevantes sem terem de estar constantemente a pensar em novas ideias para publicações.
Ao contrário de outros Ferramentas de análise do LinkedIn, O Sprout Social vem com um relatório de desempenho pago do LinkedIn. Com este recurso, os usuários podem visualizar métricas como impressões, engajamento, custo por clique (CPC), conversões e visualizações de vídeo, fornecendo uma visão abrangente do desempenho da campanha.
Uma caraterística notável da plataforma é a caixa de entrada, que ajuda a consolidar todas as mensagens e comentários recebidos. Se é um utilizador do Sprout Social, esta funcionalidade da caixa de entrada pode agilizar o seu envolvimento no LinkedIn aos trancos e barrancos. Ela permite rastrear as interações passadas acessando o histórico de mensagens e agilizar o engajamento exibindo um formato de conversa em sequência.
Embora a ferramenta tenha um painel de programação de fácil utilização, alguns utilizadores consideram o painel menos intuitivo, sendo difícil localizar certas funcionalidades. A colaboração em equipa é outra área que necessita de ser melhorada.
Preços
O Sprout Social tem três planos pagos a partir de $199 por utilizador, todos os meses, para gerir cinco perfis sociais. Os outros dois planos custam $299 e $399 por utilizador/mês para gerir um número ilimitado de perfis sociais. Antes de escolher um plano, consulte o nosso Análise de preços do Sprout Social.
Veredicto final:
Os recursos de agendamento e publicação do Sprout Social são eficazes para os profissionais de marketing usarem para gerenciar seus feeds do LinkedIn. No entanto, a ausência de alguns dos meios mais avançados para a criação de conteúdos impede-o de ser uma ferramenta completa de automatização de conteúdos. Além disso, as funções limitadas atribuídas ao plano de nível inferior impedem que as pessoas com um orçamento limitado compreendam a utilidade do Sprout Social. Está à procura de uma solução mais simples ou mais económica? Procurar no topo alternativas ao Sprout Social.
Melhor para:
Profissionais, equipas de vendas e marketing e pessoal de recrutamento
Classificação:
4.6 / 5 (G2)
Aplicações:
Versão Web, extensão do Chrome
Caraterísticas principais:
- Percepções sobre a personalidade
- Análise de IA e avaliação DISC
- Integração de ferramentas multiplataforma
- Estratégias de venda personalizadas
Prós
- A ferramenta efectua uma análise precisa da personalidade das contas do LinkedIn sem que os utilizadores tenham de adicionar essas contas como ligações.
- O Crystal é muito fácil de utilizar e ajuda as pessoas a detetar potenciais colaboradores e clientes.
Olga R.
Só tive a oportunidade de utilizar a versão gratuita, que é bastante limitada em termos das funcionalidades do Crystal. Ainda assim, considero-o uma ferramenta fascinante para estabelecer relações comerciais e de trabalho muito mais significativas com base nas caraterísticas das pessoas com quem lidamos. É muito fácil de utilizar e abrange muitos aspectos da personalidade, gostos, necessidades e relações com as pessoas.
Contras
- A versão gratuita da ferramenta permite aos utilizadores analisar um número muito reduzido de perfis. Para utilizar o Crystal para uma investigação aprofundada, é necessário atualizar para uma subscrição paga.
- A ferramenta foi considerada pouco intuitiva pelos novos utilizadores.
- Os resultados fornecidos pela Crystal nem sempre são exactos.
Utilizador verificado em Consultoria
As funcionalidades são impressionantes, mas a primeira utilização como ferramenta de apoio às vendas não é totalmente intuitiva. Seria ótimo se houvesse integrações com o clickup e a monday.com.
A nossa experiência
Cristal é conhecida como a maior plataforma de avaliação da personalidade do mundo, que o ajuda a compreender as personalidades dos colegas e dos seus clientes a partir dos seus perfis no LinkedIn ou dos seus e-mails. Uma vez que a venda social tem tudo a ver com personalização e interação significativa, esta ferramenta de marketing do LinkedIn revela-se muito útil para os profissionais de marketing. A Crystal pode ser utilizada para direcionar eficazmente conjuntos específicos de audiências.
Além disso, o Crystal oferece funcionalidades como a análise da dinâmica da equipa, analisando os perfis de personalidade dos membros da equipa. Isto ajuda as organizações a compreender e a melhorar a comunicação interna.
A plataforma analisa dados disponíveis publicamente para prever traços de personalidade e modos de comunicação preferidos. A avaliação da personalidade é efectuada utilizando o perfil DISC (Dominância, Influência, Estabilidade e Conscienciosidade).
Este dispositivo alimentado por IA pode simplificar a forma como constrói relações e comunica com potenciais clientes e outras ligações no LinkedIn. Os dados que os utilizadores obtêm do Crystal podem concentrar os seus esforços de divulgação, melhorando as conversões.
Preços
O único plano pago conhecido no Crystal custa $49 por mês. Os planos superiores têm preços personalizados, para os quais é necessário contactar a equipa.
Veredicto final:
O Crystal é uma ferramenta de ligação alimentada por IA que aumenta consideravelmente a capacidade dos utilizadores para aperfeiçoar as suas estratégias de rede e melhorar a comunicação. No entanto, as suas previsões podem nem sempre refletir toda a profundidade da personalidade de um indivíduo.
Melhor para:
Pequenas e médias empresas, empresas em fase de arranque e profissionais de marketing
Classificação:
4.5 / 5 (G2)
Aplicações:
Versão Web
Caraterísticas principais:
- Prospeção por correio eletrónico
- Verificação do correio eletrónico
- Integrações CRM
- Acesso à API
Prós
- A ferramenta é bem sucedida na obtenção de informações de contacto precisas sobre profissionais de todos os sectores.
- Os utilizadores podem importar IDs de correio eletrónico de potenciais contactos em massa.
Thomas C.
A nossa equipa utilizou uma série de fornecedores de dados para ajudar nos nossos esforços de divulgação no frio, e muitos deles ficaram aquém das expectativas antes de encontrarmos o RocketReach. Diria que o que mais me agrada no RocketReach é a exatidão dos dados.
Contras
- Ocasionalmente, os dados fornecidos pelo RocketReach não estão actualizados, o que resulta num contacto falhado.
- Por vezes, a ferramenta não consegue importar com êxito os dados extraídos para o Salesforce.
Carl S.
Muitos dos contactos foram cancelados ou as informações de contacto estavam incorrectas. Não gosto de andar às voltas.
A nossa experiência
RocketReach é uma ferramenta dedicada à procura de informações de contacto e à criação de listas de potenciais clientes, que são valiosas para a geração de contactos com base no LinkedIn. Com uma extensa base de dados de contactos e um design fácil de utilizar, a ferramenta permite que os utilizadores acedam a dados de contacto completos. Estes dados incluem números de contacto e endereços de correio eletrónico verificados.
A extensão para o Chrome permite que os utilizadores procurem informações sem problemas enquanto navegam no LinkedIn, poupando tempo e aumentando a produtividade. O repositório criado pelo RocketReach extrai dados de várias fontes para garantir a exatidão dos dados.
Para os utilizadores que necessitam de contactos em massa, o RocketReach oferece ferramentas para criar listas de potenciais clientes, permitindo aos utilizadores compilar e organizar contactos com base em critérios específicos. Além disso, o RocketReach integra-se com o Salesforce, permitindo aos utilizadores fundir os dados dos contactos diretamente no seu CRM.
Embora a precisão do RocketReach seja geralmente elevada, há casos em que as informações fornecidas aos utilizadores podem estar desactualizadas.
Preços
O RocketReach tem cinco subscrições pagas, três para utilizadores individuais a partir de Essentials a $99 (facturado mensalmente), que suporta apenas e-mails e permite apenas 100 pesquisas. Os planos Pro e Ultimate incluem correio eletrónico e informações telefónicas. Os planos de equipa incluem dois planos a partir do plano Team Pro, que é facturado anualmente e custa $996 por ano, e do plano Team Ultimate, que custa $2480.
Veredicto final:
O RocketReach é uma ferramenta poderosa para a prospeção no LinkedIn, com excelentes caraterísticas de integração de dados e capacidades de pesquisa fáceis de utilizar. No entanto, pode exigir uma revisão do orçamento para operações mais pequenas e alguma cautela na verificação da exatidão dos contactos.
Melhor para:
Equipas de vendas, gestores, médias empresas e empresas
Classificação:
4.5 / 5 (G2)
Aplicações:
Versão Web e aplicações para iPhone/iPad
Caraterísticas principais:
- Integração do LinkedIn Sales Navigator
- InMail e pedidos de ligação
- Validação de dados e actualizações automáticas
- Cadências de vendas
- Pesquisa de antecedentes do potencial cliente
Prós
- A ferramenta ajuda a gerir campanhas de sensibilização em grande escala.
- A integração do SalesLoft com o Salesforce ajuda a manter todos os dados num único local e
Roselle P.
Adoro a funcionalidade de seguimento de correio eletrónico e a integração do calendário é muito útil. Quando os potenciais clientes voltam a agendar através da ligação, esta é automaticamente actualizada no meu calendário, o que poupa muito tempo.
Contras
- Por vezes, o programa tem problemas e não funciona corretamente.
- A utilização da parte da plataforma que gere as tarefas é muito complicada, uma vez que é necessário aceder a cada cadência individualmente para acompanhar as tarefas devidas.
- O rastreio de correio eletrónico é uma boa funcionalidade, mas por vezes dá falsos alertas se o potencial cliente estiver a abrir o seu correio eletrónico com o Outlook, o que gera confusão.
Abel H.
Vários erros e dificuldades em ver quem viu os seus e-mails, remover pessoas das sequências mais facilmente, etc.
A nossa experiência
SalesLoft integra-se com muitas ferramentas de vendas e pode ser utilizado tanto por principiantes como por profissionais. Integra-se com diferentes tipos de dados em vários canais, simplifica o seu fluxo de trabalho e ajuda-o a compreender o seu público para uma melhor segmentação. Como ferramenta de marketing do LinkedIn, permite-lhe personalizar a sua estratégia de vendas e fornece resultados baseados em dados que lhe dizem para onde deve ir a sua estratégia de vendas.
A integração da SalesLoft com o LinkedIn Sales Navigator foi concebida para melhorar a produtividade das vendas, tornando as informações do LinkedIn facilmente acessíveis na sua plataforma. A ferramenta simplifica as actividades do LinkedIn, permitindo aos utilizadores enviar mensagens InMail e pedidos de ligação diretamente a partir do SalesLoft.
A integração do LinkedIn no SalesLoft é um ativo valioso, especialmente para as equipas que procuram simplificar as actividades do LinkedIn no âmbito de processos de vendas mais amplos. Além disso, as actualizações automáticas de dados reduzem o tempo gasto em tarefas administrativas.
Preços
As informações sobre os preços do SalesLoft não estão abertas ao público, pelo que é necessário contactar a equipa de vendas.
Veredicto final:
As funcionalidades do LinkedIn do SalesLoft podem aumentar a eficiência do alcance, embora possam envolver uma curva de aprendizagem e sejam mais adequadas para equipas com processos de vendas estabelecidos.
Melhor para:
Equipas de vendas, profissionais de marketing e gestores de recrutamento e de RH
Classificação:
4.3 / 5 (G2)
Aplicações:
Apenas aplicação Web
Caraterísticas principais:
- Pesquisa avançada de leads e empresas
- Informações sobre vendas em tempo real
- Integração CRM
- Recomendações automatizadas de contactos
Prós
- Integra-se com as ferramentas de CRM, ajudando-o a guardar e a aceder à sua lista de leads gerada sempre que quiser.
- Dispõe de determinadas ferramentas de criação de relações que lhe permitem aproximar-se do seu objetivo de vendas.
Clayton F.
O Linkendln Sales Navigator tem-me ajudado em todos os aspectos a encontrar potenciais clientes potenciais. Já me deparei com muitas ferramentas, mas esta ferramenta é algo que fornece um perfil preciso de um determinado contacto. Por exemplo, eu estava à procura de uma pessoa num determinado departamento de uma empresa, não demorei muito tempo a encontrar o perfil certo. Recomendo vivamente esta ferramenta.
Contras
- Embora tenha muitas funcionalidades e lhe forneça muitas informações, não o ajuda a manter tudo organizado.
- Não é de fácil utilização e os utilizadores podem demorar muito tempo a perceber como utilizar a ferramenta de forma eficaz.
- O seu preço é elevado quando comparado com o de outras ferramentas.
Rafael Sarim O.
Depois de pagar 120 USD, não consegui efetuar uma pesquisa de potenciais clientes eficaz. Após 5-10 pesquisas de potenciais clientes diferentes, a minha capacidade de encontrar potenciais clientes é bloqueada automaticamente pela plataforma. O apoio ao cliente não é prestável. Na verdade, estão a pedir capturas de ecrã que contêm informações sensíveis, o que provavelmente é ilegal. Isto torna a plataforma inútil para o objetivo para o qual foi comercializada (vendas - não é possível fazer vendas sem pesquisa de contactos).
A nossa experiência
LinkedIn Sales Navigator ajuda-o a encontrar contactos relevantes para a sua empresa. Oferece-lhe conhecimentos sobre vendas, para que tenha as informações corretas antes de tomar uma decisão. O Linked Sales Navigator fornece recomendações de oportunidades personalizadas de acordo com o seu público-alvo e necessidades específicas.
Esta ferramenta de marketing do LinkedIn simplifica pesquisas complexas, fornece actualizações de vendas em tempo real e liga-o a decisores influentes, aumentando o potencial de conversão. Melhora a visibilidade da plataforma utilizando algoritmos personalizados e inclui um mês de avaliação gratuita para testar as suas funcionalidades de pesquisa avançada.
Com filtros abrangentes, opções de poupança de leads, um feed dedicado, créditos InMail e recomendações de leads baseadas em IA, adapta o seu alcance aos públicos ideais. As funcionalidades do InMail também ajudam a expandir a sua rede para além das ligações diretas, melhorando o envolvimento. Além disso, a integração perfeita com o CRM torna-o um recurso valioso para as equipas de vendas.
Preços
Tem 3 planos pagos, a partir de $99.99 por mês. É dispendioso para os empresários e agências em início de carreira; por isso, o nosso conselho é começar primeiro com uma ferramenta acessível.
Veredicto final:
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta premium para otimizar a geração de leads e a prospeção no LinkedIn. Embora poderosa, pode ser dispendiosa para pequenas empresas ou utilizadores individuais, e a sua gama completa de funcionalidades pode demorar algum tempo a dominar.
Melhor para:
Indivíduos, equipas e agências
Classificação:
4.3 / 5 (G2)
Aplicações:
Versão para computador
Caraterísticas principais:
- Automatização da divulgação no LinkedIn
- Gestão exaustiva de contactos
- Colaboração e partilha de equipas
- Análise e otimização pormenorizadas
Prós
- Esta ferramenta de marketing do LinkedIn ajuda-o a descarregar os detalhes do perfil dos seus potenciais clientes e potenciais clientes e a carregá-los para a sua ferramenta de CRM.
- Pode analisar rapidamente milhares de perfis do LinkedIn, o que o ajuda a obter os respectivos URLs do LinkedIn. Pode obter e-mails para esses contactos utilizando novamente o software.
- As campanhas de acompanhamento também são fáceis com a ajuda da Dux-Soup.
Tim C.
Adoro a forma como modela o fator de interação humana de modo a permitir-lhe manter-se dentro das regras de automatização do LinkedIn.
Contras
- A sua interface de utilizador não é apelativa e intuitiva, pelo que os utilizadores demoram algum tempo a perceber como utilizá-la corretamente.
- Poderá deparar-se com pequenos erros e problemas técnicos.
- É necessário pagar mais para obter funcionalidades adicionais específicas, o que pode tornar a ferramenta bastante dispendiosa.
Ioseif E.
As campanhas de equipa não estão disponíveis na versão em nuvem. É difícil alterar a mensagem se a inscrição estiver concluída mas a mensagem ainda não tiver sido enviada. Cobrança de mais faixas horárias do que as que utilizei.
A nossa experiência
Dux-soup é uma das mais populares ferramentas de geração de leads do LinkedIn. Com esta ferramenta, pode automatizar o seu trabalho de prospeção, fazendo com que a ferramenta veja os perfis dos seus potenciais clientes, siga a sua atividade, envie-lhes mensagens personalizadas e apoie as suas competências.
Também pode adicionar notas e etiquetas personalizadas para anotar as suas observações sobre potenciais clientes específicos. Um ponto forte do Dux-Soup é a sua capacidade de automatizar as visualizações de perfil e exportar dados de ligação, simplificando a criação de redes e a gestão de contactos.
Também se integra com sistemas de CRM, permitindo uma sincronização perfeita das actividades do LinkedIn com esforços de vendas e marketing mais amplos. Os utilizadores podem adicionar etiquetas e notas aos perfis dos potenciais clientes, facilitando o acompanhamento e o envio de mensagens personalizadas.
No entanto, o Dux-Soup pode abrandar o desempenho do LinkedIn, causando atrasos durante a navegação em perfis ou listas. Além disso, como uma extensão baseada no Chrome, requer que o navegador permaneça aberto para a automatização contínua, o que pode ser inconveniente para alguns utilizadores.
Preços
A Dux-Soup tem três modelos de preços distintos e três planos em cada um deles. O plano mais básico começa a partir de $14.99 e o plano de agência mais elevado vai até $412.50 por mês.
Veredicto final:
O Dux-Soup, uma extensão do Chrome para automatizar tarefas do LinkedIn, oferece uma solução acessível, mas pode ser insuficiente para os utilizadores que procuram uma opção mais segura e intuitiva. Se estiver a explorar soluções mais robustas, consulte a nossa lista das principais ferramentas de automatização do LinkedIn para melhores alternativas.
Melhor para:
Profissionais de vendas, marketing e agências
Classificação:
4.3 / 5 (G2)
Aplicações:
Versão Web apenas
Caraterísticas principais:
- Identificação da empresa
- Segmentação personalizada
- Acompanhamento de formulários
- CRM e automatização do marketing
- Relatórios personalizados
- Dados firmográficos
Prós
- O LeadFeeder identifica as fontes de tráfego para o seu sítio Web, ajudando os utilizadores a aperfeiçoar os seus esforços de marketing multicanal.
- A ferramenta oferece informações valiosas sobre o comportamento e o percurso do utilizador no seu sítio Web, destacando a eficácia do seu domínio.
Lasse R.
O DealFront (que utilizo desde 2015 como Leadfeeder) destaca-se no mercado do software de geração de contactos com as suas funcionalidades robustas concebidas para melhorar os esforços de vendas e marketing. Juntamente com a automatização do marketing, não só identifica visitantes anónimos do sítio Web, como também combina esta informação com dados pessoais, integrando-se perfeitamente com várias ferramentas de CRM e de marketing por correio eletrónico, oferecendo assim uma visão detalhada do comportamento dos visitantes.
Contras
- Por vezes, a equipa de apoio demora muito tempo a responder aos pedidos de informação dos utilizadores.
- Ocasionalmente, as empresas podem ser identificadas incorretamente.
Sherry T.
O seu chamado serviço de reconhecimento de IP identifica erradamente muitas empresas como sendo as transportadoras que utilizam ou algo do género. Sendo uma empresa de instrumentos médicos, não é difícil adivinhar quem visitaria o nosso sítio Web.
A nossa experiência
Alimentador de chumbo oferece valiosas capacidades relacionadas com o LinkedIn para os profissionais de marketing e as equipas de vendas B2B, especialmente para os que se centram na geração de leads e no marketing baseado em contas. Ao identificar as empresas que visitam o seu sítio Web e ao fornecer informações sobre o seu comportamento, o Leadfeeder ajuda os utilizadores a ligarem-se a potenciais clientes de elevado interesse de forma mais eficaz no LinkedIn.
Uma caraterística de destaque do Leadfeeder é a sua capacidade de transformar visitantes anónimos de sítios Web em perfis de empresas identificáveis. A funcionalidade de marketing com base em contas do Leadfeeder pode importar contas-alvo e receber alertas quando essas empresas visitam o sítio, o que leva a um contacto atempado com o LinkedIn.
Embora a ferramenta identifique eficazmente as visitas às empresas, não capta informações de contacto individuais. Para tal, os utilizadores têm de efetuar pesquisas adicionais no LinkedIn ou procurar ligações pessoais.
O Leadfeeder permite aos utilizadores criar feeds personalizados com base em critérios como a indústria, a dimensão da empresa, o comportamento na Web, etc. Esta funcionalidade permite às equipas interagir com os potenciais clientes do LinkedIn imediatamente após estes demonstrarem interesse.
Preços
O LeadFeeder tem essencialmente apenas um plano de preços pago a 165 euros para equipas de negócios e marketing. Embora a plataforma também ofereça um plano gratuito, ele vem com muitas restrições que não permitem que os usuários experimentem todo o escopo das habilidades do LeadFeeder.
Veredicto final:
O Leadfeeder oferece uma solução eficiente para o acompanhamento de contactos relacionados com o LinkedIn, ajudando as equipas a definir prioridades e a interagir com potenciais clientes com base nas suas interações no sítio Web. A ferramenta é mais adequada para as empresas que procuram uma abordagem simplificada e baseada em contas, mas podem necessitar de ferramentas suplementares para obter informações completas sobre os contactos.
O que procurar numa ferramenta de marketing do LinkedIn
Com tantas opções excelentes, escolher a ferramenta de marketing do LinkedIn ideal para a sua empresa pode ser um desafio. Eis alguns factores para o ajudar a determinar qual a que melhor se adequa às suas necessidades.
Delinear os seus objectivos
Normalmente, os diferentes tipos de ferramentas do LinkedIn têm caraterísticas diferentes, pelo que é essencial esclarecer por que razão precisa de uma e quais as funcionalidades mais importantes para o seu fluxo de trabalho. Se não tiver a certeza por onde começar, explore a nossa lista de ferramentas do LinkedIn selecionada por especialistas, categorizados por casos de utilização como a automatização, a análise e a programação de conteúdos.
Identifique os seus desafios actuais e considere como a automatização do marketing pode ajudar a resolvê-los. Em seguida, determine quais as métricas que irá seguir para avaliar o sucesso - quer se trate da geração de contactos, da eficiência do alcance ou do envolvimento consistente. Quando os seus objectivos são claros, torna-se muito mais fácil selecionar a ferramenta certa.
Facilidade de utilização
As ferramentas de marketing do LinkedIn devem simplificar as tarefas, não complicá-las. Procure uma que tenha uma interface intuitiva e fácil de utilizar para que possa aprender rapidamente e tirar o máximo partido das suas funcionalidades.
Escalabilidade
Uma boa ferramenta de marketing do LinkedIn deve crescer com a sua empresa. Deve apoiar a colaboração em equipa, permitindo-lhe integrar membros e clientes, delegar tarefas, atribuir permissões e comunicar sem problemas.
Compatibilidade
A compatibilidade com o software existente é crucial. A ferramenta deve integrar-se facilmente no seu fluxo de trabalho sem causar interrupções. Verifique se funciona bem com o seu sistema operativo, navegador e dispositivos. As ferramentas com APIs, extensões ou plug-ins abertos geralmente integram-se mais facilmente.
Segurança dos dados
A segurança dos dados é fundamental no LinkedIn. Quaisquer práticas de risco podem levar à suspensão do perfil. Certifique-se de que a ferramenta que selecionar segue medidas de segurança rigorosas e cumpre as políticas do LinkedIn para proteger os seus dados e os do LinkedIn.
Preços e ROI
O orçamento é uma consideração fundamental. Avalie o custo da ferramenta em relação ao ROI esperado para tomar uma decisão financeiramente sólida.
Relatórios e análises
Independentemente do objetivo, as ferramentas de marketing do LinkedIn devem oferecer análises e relatórios detalhados, fornecendo informações sobre os resultados e ajudando-o a tomar decisões baseadas em dados.
Porquê utilizar um software de marketing para o LinkedIn?
As ferramentas de marketing poupam tempo valioso aos profissionais, automatizando tarefas que normalmente são feitas manualmente. Para além disso, oferecem razões convincentes para simplificar os esforços de marketing do LinkedIn.
Benefícios da utilização das ferramentas de marketing do LinkedIn:
- Tratam de tarefas fundamentais e automatizam processos repetitivos.
- Personalizam as mensagens de divulgação, melhorando a comunicação com os clientes potenciais e expandindo o alcance dos clientes.
- As ferramentas de marketing simplificam a gestão das respostas.
- Utilizam estratégias de correio eletrónico adaptadas para melhorar o envolvimento.
- As capacidades de teste A/B permitem-lhe aperfeiçoar as suas mensagens de divulgação.
- Integração com ferramentas de marketing para as redes sociais melhora a criação de conteúdos, o envolvimento e a geração de contactos, impulsionando o crescimento do negócio.
Conclusão
Com a concorrência cada vez maior, é necessário confiar na pilha de ferramentas correta, uma vez que estas são diretamente responsáveis por introduzir uma mudança tremenda na sua empresa.
Em vez de fazer malabarismos com várias ferramentas, escolha uma plataforma robusta que cubra todas as suas necessidades em termos de redes sociais - sem ultrapassar o seu orçamento. É por isso que recomendamos a SocialPilot, uma solução poderosa e económica para o LinkedIn e para a gestão de redes sociais multicanal.
Explorar os nossos planos de preços para encontrar a pessoa certa para a sua equipa, e inicie o seu teste gratuito de 14 dias para ver o impacto em primeira mão - não é necessário cartão de crédito.
Perguntas mais frequentes
Porquê utilizar o LinkedIn como ferramenta de marketing?
O LinkedIn é uma óptima plataforma para construir a sua marca pelas seguintes razões
- O LinkedIn tem 772 milhões de utilizadores e 30 milhões de empresas, o que lhe dá acesso ao maior mercado profissional do mundo, tornando-o uma excelente plataforma para a geração de leads.
- O InMail patrocinado tem, em média, uma taxa de abertura de 52%, contra 21,3% das campanhas por correio eletrónico.
- O custo por contacto no LinkedIn é 28% inferior ao do Google AdWords.
- O LinkedIn tinha 90 milhões de influenciadores de nível sénior, 63 milhões de decisores e 17 milhões de líderes de opinião, o que significa que a sua empresa tem o poder de chegar à pessoa certa.
Quais são as melhores ferramentas de marketing do LinkedIn?
As principais ferramentas de marketing do LinkedIn para aumentar as vendas são
- SocialPilot
- Cristal
- SalesLoft
- LinkedIn Sales Navigator
- Dux-Soup
- LeadFeeder
Qual a eficácia do marketing no LinkedIn?
O LinkedIn é bastante eficaz para o marketing. De facto, estudos afirmam que 80% dos contactos nas redes sociais para B2B provêm apenas do LinkedIn. O LinkedIn é a plataforma certa para chegar aos seus potenciais clientes com maiores hipóteses de os converter em clientes.
Como posso encontrar potenciais clientes no LinkedIn?
Pode pesquisar manualmente as perspectivas do LinkedIn utilizando vários filtros na plataforma. Mas é um processo cansativo e moroso. Seria melhor se utilizasse as ferramentas de marketing do LinkedIn para obter potenciais clientes que possam converter-se instantaneamente.
Qual é a melhor altura para publicar no LinkedIn?
A melhor altura para publicar no LinkedIn varia de nicho para nicho. No entanto, publicar entre as 10h e as 12h às terças, quartas e quintas-feiras apresenta melhores resultados.
Quantas vezes por semana devo publicar no LinkedIn?
O LinkedIn não é uma plataforma exigente enquanto tal. Mas é aconselhável publicar 2 a 5 vezes por semana no LinkedIn para obter o máximo alcance.
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